Амалҳои тиҷоратӣ: нишондиҳандаҳо, таҳлил

Бисёре аз иқтисодчиён ва соҳибкорон аксар вақт дар бораи консепсияи самаранокии бизнес саволҳо мепурсанд. Мавзӯи вобаста ба хусусиятҳои он хеле душвор аст. Ин хеле муҳим аст, ки нуқтаи назари самарабахшро муайян кунед. Агар онро бо забони оддӣ ҷойгир кунед, он гоҳ натиҷаҳои сифатнок ё мусбӣ дар раванди ҳар гуна фаъолият хоҳад буд. Дар қисми мазкур ин ҳақиқат аст.

Бо вуҷуди ин, чунин масъалаҳо талаб мавзўъњои коркардњои илмию тадќиќотии амиқтар, зеро арзёбии самаранокии фаъолияти соҳибкорӣ бояд на танҳо тавсифи шифоҳӣ фаъолияти, балки як гуногуни формулаҳои иқтисодӣ ва математика анъанавӣ. Ҳоло кӯшиш кунед, ки фаҳмед.

Самаранокии

Мафҳуми иқтисодии ин мӯҳлат ҳамчун таносуби маблағҳои хароҷот ба натиҷаҳои ба даст омада мебошад. Ба ибораи дигар, ин натиҷаи натиҷаи хароҷот аст.

Биёед намуна намоиш диҳем: корхона коркарди маҳсулоти металлӣ дорад. 100 адад коркард карда шуд. Нархи ниҳоии як қисми он 2 рубл аст. Нархи як қисм, бо назардошти раванди коркард 1 рубл аст. Он рӯй медиҳад, ки самаранокии ин истеҳсолӣ ба 1 баробар хоҳад буд.

Ин намунаи беҳтарин аст. Дар он аст, ки дар тиҷорати муосир, самаранокӣ на танҳо ҳамчун нишондиҳандаҳо фаҳмида мешавад.

Ин метавонад шумораи фурӯш, фоидаовар ва ҳатто шумораи маҳсулоти истеҳсолшаванда бошад. Чунин арзёбӣ як равиши нодурустро талаб мекунад.

Ҳар як навда наметавонад худ доранд, нишондиҳандаҳои фаъолияти соҳибкорӣ, ки амалан имкон намедиҳад, то ки як таърифи мушаххаси, ки консепсияи.

Агар шумо ба мисолҳо бармегардед ва як ширкати IT-ро гиред, самаранокии онро тавассути фарогирии шунавандагон ё шумораи истифодабарандагон баррасӣ кардан мумкин аст. Агар мо агенти маркетингро дида бароем, якчанд нишондиҳандаҳо вуҷуд доранд, масалан, фарогирии шунавандагон, самаранокии ҳодисаҳо.

Мебошанд, ки самаранокии бизнес кори бетафоват ва ҳамвор бо бе мушкилот вуҷуд дорад.

Арзёбӣ

Ҳангоми арзёбии бизнес, миқдори зиёди нишондиҳандаҳои сифатӣ ва миқдорӣ истифода бурда мешавад. Шумо метавонед ба корхона ҳамчун маҷмӯи истеҳсолӣ ва моликияти хусусӣ арзёбӣ кунед, аз ҷумла арзиши он ба равандҳои бизнес худ. Бо ибораи дигар, моликият дар маънои аслӣ баррасӣ мешавад. Усулҳои дигари тавозуни тиҷорӣ тавсия медиҳанд, ки аз ҷумла дар корхона арзиши сармояи корӣ, даромадҳо, фоидаи соф, қобилияти рушд ва дигар ҷанбаҳои дигар, ки аксар намебинанд.

Самаранокии фаъолияти соҳибкорӣ метавонад бештар машваратчии касбӣ, масалан ширкатҳо, аз қабили KPMG ё Deloitte. Онҳо метавонанд ҳатто нишондиҳандаи аз ҳама экзотикӣ таҳлил карда, ба соҳиби бизнес ба қарори дуруст кӯмак расонанд.

Роҳҳо барои баланд бардоштани самаранокӣ

Ҳар як корхона дорои давраҳои ҳаёти худ буда, барои муайян кардани саривақтии мартаба, ки дар он ширкат ҷойгир аст, муҳим аст. Агар мо таснифоти даврҳои ҳаёти бизнесро аз ҷониби Adizes (ҳамширагӣ, наврасӣ, фаъолияти фаъоли, устуворӣ, пиршавӣ, бюрократизат ва дар ниҳоят марг) анҷом диҳем, дар марҳилаи марҳалае, ки корхона ҷойгир аст, хеле муҳим аст. Роҳҳои минбаъда оид ба баланд бардоштани самаранокии фаъолияти ҳамоҳангшудаи кормандон ва мудир вобаста аст. Барои бартараф кардани бӯҳрон вақт ва ё пешгирӣ кардани он муҳим аст.

Дигар усулҳои классикӣ барои баланд бардоштани самараноки фаъолияти соҳибкорӣ, чизҳои оддии оддии монанди нархҳои арзон, коркарди сифат, беҳтар кардани хароҷот.

Ба шарикон ва таъминкунандагони худ диққати калон дода мешавад. Илова бар ин, ҷорӣ намудани сохторҳои логистикӣ дар соҳаи бизнес инчунин ба самаранокии он таъсир мерасонад.

Таҳлил

Одатан дар ин қисмат тавсифи фаъолияти ширкат дар саноати он дар бар мегирад. Таҳлили фаъолияти соҳибкорӣ ба чунин маълумотҳо ҳамчун ҳаҷми бозор ва ҳиссаи маҳсулот дар он таваҷҷӯҳ зоҳир мекунад. Илова бар ин, сатҳи талаботе, ки аз ҷониби корхона истеҳсол шудааст аксар вақт таҳлил карда мешавад. Дар ин ҷо шумо метавонед шумораи кормандон, таҷҳизот ва дигар омилҳои истеҳсолиро дохил кунед.

Агар фаъолият ба расонидани хадамот вобаста бошад, пас чунин корхонаҳо, мавқеъҳо, омилҳои нархҳо муқоиса карда мешаванд.

Илова бар ин, арзёбии фаъолияти соҳибкорӣ метавонад аудити баҳисобгирии муҳосибӣ ва идоракунӣ ва дигар нишондиҳандаҳоро дар бар гирад.

Усулҳои оддӣ барои тиҷорати хурд

Барои тиҷорати хурд, зарурати такмили чархаро талаб карда намешавад. Бо душворӣ ноком нашавед. Агар шумо ба қарзҳои бонкӣ ниёз надоред, ва чизҳои хуб хуб аст, пас беҳтар нест, ки вақти каме аз меъёрҳои гуногуни баргардонидашаванда ва усулҳои дигари мураккаб, ки барои муайян кардани самаранокии тиҷорати хурд аз сабаби беэътиноӣ ва душворӣ муносиб нестанд, беҳтар аст.

Дар чунин мавридҳо истифода бурдани нишондиҳандаҳои классикӣ, масалан, даромаднокӣ ё таносуби дороиҳои худ ва ҷорӣ беҳтар аст.

Барои муайян кардани он ки чӣ тавр шумо кор мекунед, беҳтар аст, ки таҳлили SWOT гузаред. Калимаи «калимаҳо» дар худ чунин калимаро пинҳон мекунад: «қавӣ», «заиф», «имкониятҳо» ва «таҳдидҳо». Он кофӣ аст, ки Шӯрои ё порчаи ба чор сутун тақсим карда, се мисолро барои ҳар як мавзӯъ, ки дар ягон ҳолат ба шумо муроҷиат мекунанд, нависед. Шояд шумо маълумоти муфассалро омӯхтаед ё дар бораи мушкилоти ошкоре, ки вақти кофӣ надоштанд, омӯхтед ва маълумоти нави муфид ва баланд бардоштани самаранокии тиҷоратӣ ҳамасола муайян карда мешавад.

Арзёбии лоиҳа

Агар шумо мавзӯи асосноккунии иќтисодии лоиҳаи бирасад, он гоҳ аз он шумораи зиёди формулаҳо ва нисбати омӯзиши иҷрошавандагӣ барои онҳо. Ин усул ҳангоми баррасии самаранокии нақшаи бизнес истифода бурда мешавад.

Масалан, пеш аз кӯчонидани саҳифа, ба ҳар як лоиҳа, аз он аст, аксар вақт ҳисоб самараи иќтисодии. Ҳатто агар ин фаъолияти тиҷоратӣ набошад, натиҷа бояд хароҷотро дар бар гирад ва мусбӣ бошад. Дар акси ҳол, чунин лоиҳа нодуруст аст.

Нишондиҳандаи асосии арзёбии лоиҳа аст, арзиши кунунии захираҳои пулӣ, он аст, ки арзиши ояндаи сармоягузорї, бо дарназардошти омилњои ҳисоби ба монанди таваррум. Ин формулаи NVP номида мешавад, он хеле душвор аст, бинобар ин, омӯзиши китобҳои идоракунии сармоягузорӣ беҳтар аст. Илова бар ин, самаранокии лоиҳаи бизнес нишондиҳандаҳои гуногуни пардохт ва дигар усулҳои коршиносиро дар бар мегирад.

Банақшагирии бизнес

Баъзан он дар як минтақаи алоҳида ҷудо карда мешавад. Агар шумо қарор қабул кунед, ки тиҷорати худро таҳия кунед, ба шумо лозим меояд, ки ҳуҷҷати тиҷоратии шумо дошта бошед.

Дар сурати мавҷуд набудани шакли қатъӣ, танҳо якчанд тавсияҳо дода мешаванд, зеро самаранокии нақшаи тиҷорӣ асосан ба пуррагӣ пур карда мешавад.

Дар бисёре аз он ба омӯзиши таҷрибавӣ монанд аст. Чун қоида, нақшаи тиҷоратии моҳияти ҳодисаи нақшавӣ, мақсад ва вазифаҳои он тасвир шудааст. Ғайр аз ин, як намуди пешгӯишаванда барои намуди фаъолияти шумо омода шудааст, тиҷорат, хидматҳо ва кор. Дар ҳолати охирин, ворид шудан ба SRO зарур аст. Ин як созмони худтанзимкунӣ, нотариус, ҳуқуқшиносон ва муҳандисон аст. Барои бисёре аз корҳои сохтмонӣ, узвият дар чунин ташкилот масъулияти ширкат мебошад.

Илова бар ин, дар нақшаи тиҷорати шумо бояд мӯҳлати пардохт, сенарияҳои гуногун ва дурнамои таҳия таҳия карда шавад.

Идоракунии иҷрои

Дар бораи ин моделҳо сухан меравад, усулҳои хориҷӣ, ки бо идоракунии вақт ва танзими ҳадаф алоқаманданд, аксар вақт ишора мекунанд. Илова бар ин, ин соҳа бо банақшагирии стратегӣ алоқаманд аст. Он чунин аст: системаи идоракунии самарабахш. Умуман, ин усулҳои идоракунии классикӣ, аз қабили идоракунии вақт, вохӯриҳои умумӣ ва муайян кардани ҳадафҳо бо истифодаи меъёрҳои SMART мебошанд. Тавре ки шумо шояд хулоса кардед, ҳар як нома калимаи хориҷӣест, ки ба муайян кардани ҳадаф алоқаманд аст. Махсусан: махсус - махсус (барои ташкилот) муфид; Чен кардан - андозагирӣ (дар рақамҳо, масалан, 5 адад ё 10 рӯз); Ноилоҷ - (имконпазир, ҷисман иҷрошаванда); Масъалаҳо - (воқеӣ); Вақт бармегардад.

Умуман, методологияи СМТ-меъморӣ худаш ҳам барои кормандон ва ҳам ширкаткунандагон хеле муфид меорад. Он дар муассисаҳои гуногуни таълимӣ, корпоратсияҳои калон ва баъзан дар тиҷорати хурд истифода мешавад. Дар робита ба бетакаллуфи худро ба беҳтар кардани идоракунии фаъолияти соҳибкорӣ.

Усулҳои дигар мавҷуданд. Масалан, фарогирӣ. Калимаи маъмулӣ метавонад хонандаро кам кунад, аммо на ҳама чиз душвор аст. Мафҳуми ин раванд ин тақсим кардани вазифаҳои гуногуни тиҷоратӣ ба ҷузъҳои хурдтарини сатҳи коргарони оддӣ мебошад. Он рӯй медиҳад, ки тамоми системаи назорати шикаста, ҳамаи филиалҳо аз болои боло, чӣ ба ҳадаф таъсир мерасонад. Баъзан гумонбарӣ ҳатто мушкилоти аз ҳама дарозмуддатро ҳал мекунад.

Нишондиҳандаҳо

Барои нишон додани самаранокии бизнес ягон нишондиҳандаҳои умумӣ ё ягона вуҷуд надорад. Корхонаҳо чунин нишондиҳандаҳоро ба худ ихтисос медиҳанд. Онҳо KPI номида мешаванд. Ин инглисӣ аст, ки тарҷума ва ҳамчун "нишондодҳои асосии нишондиҳандаҳо тарҷума шудааст".

KPI бояд ҳамаи ҷанбаҳои асосии фаъолияти муайянро дар бар гирад, масалан, он метавонад шумораи фармонҳои ба анҷом расонидашуда бошад.

Боз ҳам, нишондиҳандаҳои асосии равандҳои равандҳои бизнес маълумоти пурра ба ҳар як фаъолият дода мешаванд. Қарори муҳимтарин: ки онҳо миқдори андозагирии онҳо мебошанд. Масалан, панҷ барнома ё сад сад нафар.

Ҳамчунин KPI классикӣ, ки бисёр истифодагарон истифода мебаранд. Инҳо дар бар мегиранд раќамњо ҷорӣ, ҳаҷми маҳсулоти дар бозор, ки хоси (арзиши дороиҳои соф), ҳамчун як самаранокии корманд њисоб карда мешавад.

Дар бисёр ҳолатҳо нишондиҳандаҳо вуҷуд доранд.

Тавсияҳо

Самаранокии бизнес нишондиҳандаҳо ва ҳисоботҳо нест. Онҳо, албатта, дар раванди фаъолияти ширкат нақши муҳим мебозанд. Бо вуҷуди ин, бояд дар хотир дошта бошед, ки дар аввал натиҷа, сипас нишондиҳанда ва ҳисоботдиҳӣ. Бисёре аз корпоратсияҳои калон бо сабаби он, ки идоракунии боло костюмҳои нишондиҳандаи нишондиҳандаҳоро пайгирӣ намуда, ба рушди воқеии ширкат машғуланд. Ҳар як корпоративӣ аввал аз ҳама одамон ва пайвастҳо, ва он гоҳ танҳо - ҳисоботи молиявӣ. Албатта, муомилоти ширкат муҳим аст, зеро бидуни он ки ягон ширкат кор намекунад, вале муҳимтараш, вақте ки кормандон ба корҳои воқеӣ машғуланд.

Барои оғози корҳое, ки ба чизҳои оддӣ, аз қабили тавозун, ҳисоботи андоз, қонунгузории меҳнат, муҳим аст, муҳим аст. Пеш аз он, ки ба баланд бардоштани сифати хизматрасонӣ дар ин тарзи ифодаи ин ифода зарур аст, ба даст овардани муҳити тиҷоратӣ муҳим аст. Агар бизнеси шумо кор кунад, хуб аст. Дар ин ҳолат шумо бояд инкишоф диҳед. Аммо дар сурати мавҷуд будани бӯҳронҳо, беҳтар аст, ки бо KPI интизор шавед ва вазифаҳои муҳимтарро ҳал кунед.

Дигар техникаҳо

Баланд бардоштани самаранокии тиҷорат имконнопазир аст, бидуни мушкилоте, ки бо нишондиҳандаҳои гуногун ва формулаҳои гуногун алоқаманданд. Тавре, ки дар боло зикр шуд, усулҳои оддӣ, аз қабили SWOT-таҳлили метавонад истеҳсоли KPI хеле зиёдтарро таъмин намояд. Илова бар ин, техникаи каме, аз қабили GAP-таҳлил вуҷуд надорад.

Аз забони англисӣ GAP ҳамчун фарқият тарҷума шудааст. Мафҳуми ин усул оддӣ аст. Вазъияти кунунӣ, масалан, шумораи хидматҳои фурӯхташуда ва нақшаи монанд барои якчанд моҳ пеш аз он гирифта мешавад. Баъдан, мо дида мебароем, ки вақти он, шуморае, ки аз лаҳзаи расидани ҳадаф таъин шудааст. Сипас, роҳбарон бояд раванди расидан ба ҳадафро назорат кунанд, онро танзим кунанд ва маълумотро барои ҳолатҳои монанд дар оянда нигоҳ доранд.

Дигар, усули самарабахштар таҳлили PEST нест. Он ҷанбаҳои сиёсӣ, иқтисодӣ, иҷтимоиву техникии муҳити хориҷиро нишон медиҳад. Ин техникӣ шавқовар аст, зеро он метавонад имкониятҳои наверо, ки шумо пештар ба тиҷорати худ пешкаш кардед, масалан, намуди технологие, ки арзиши истеҳсолотро коҳиш медиҳад, ё баъзе ҷанбаҳои иҷтимоие, ки ба талабот барои молҳо таъсир мерасонанд, кам карда шавад. Ҳамаи ин усулҳо аксар вақт чизҳои аёниро ошкор мекунанд.

Натиҷаҳо

Бисёр менеҷерҳо аксар вақт хато мекунанд ва боварӣ доранд, ки ҳисобот дар бораи коре, ки кор кардааст, аз кори худ хеле муҳимтар аст. Бо вуҷуди ин, корхонаҳо аз ҳисоби нишондиҳандаи хуби дороиҳои холиси нармафзор маҳсулот истеҳсол мекунанд, аммо азбаски онҳо функсияҳои истеҳсолиро иҷро мекунанд. Маводҳои хом ба даст меоранд, коркардшуда, бастабандишаванда, системаҳои логистикӣ ташкил карда мешаванд ва дар натиҷа маҳсулот бо иловапулӣ фурӯхта мешавад. Баъд аз ин лаҳза муҳим аст, ки дар бораи гузоришдиҳӣ гап занед ва ин нишондиҳандаҳоро нишон надиҳед, ки нишондиҳандаҳои фаъолияти бизнесро нишон медиҳанд. Муҳим аст, ки ба фаъолияти система диққат диҳед, на ба арзёбии он.

Аз ин рӯ, самаранокии бизнес на танҳо натиҷаи хароҷоти фоидаовар, балки даҳҳо вариантҳои формулаҳои гуногун, ки нишон медиҳанд, ки чӣ гуна фаъолияти функсионалӣ, идоракунии он ва дурнамои он, масалан, дар муҳити рақобат ё рушди рушд.

Агар шумо қарор кунед, ки тиҷоратро қабул кунед, нақши калидӣ бояд ба кортҳои коғазӣ дода шавад, балки барои сохтани тиҷорати худ. Интихоби намуди фаъолият, ҷустуҷӯи таъминкунандагон, таҳлили тамошобинони мақсаднок, интихоби филиал ва фаъолияти маркетингӣ - ин муҳим аст.