Чӣ тавр ба ёд ба фурӯш?

Дар ҷаҳони имрӯза он аст, то осон нест, то пайдо кардани як moneymaker дар ҳақиқат хуб. Ҳатто он ҳамеша хуб нест, ба даст кор. Аммо salespeople боистеъдод ҳамеша чӣ номида «пирожни гарм» аст, чунки истеҳсолот зарур аст, на танҳо ба истеҳсол, балки низ барои татбиқи хоҳад буд. Агар шумо метавонед чи гуна ба фурӯш, ба шумо хоҳад хеле осонтар ба шиносоӣ, муошират бо мардум, ба дифоъ нуќтаи назари онњо. Ман розӣ, ки ин як маҳорати хеле муфид аст. Аммо бисёре имон, ки ба ёд фурӯши хеле мушкил ва ҳатто ғайриимкон, яъне, шумо бояд ё дорои истеъдоди модарзод ва ё ҳатто, кӯшиш шудан менеҷери фур = фаъол. Аммо ин чизе беш аз як фиребанда аст. Дар ин мақола мо дар чӣ гуна ба ёд ба фурӯш назар, барои тағйир додани рафтори худ ва чӣ тавр ба танзим одамон сӯҳбат зарур аст.

Пеш аз ҳама ба шумо лозим аст, ки хоҳиши. Агар шумо хоҳиш ва ҳавас, пас шумо наҷот намеёбанд. панҷ чиз асосӣ, ки бояд зикр карда шавад ҳастанд.

Хуш омадед. Ин хеле муҳим аст, ки ба салом муштарӣ эҳтимолӣ, таъин он ба мавҷи дилхоҳ, аммо чанд одамон медонанд, ки он бояд дорои як саломе. Агар муносибати бевосита ба шахсе, он гоҳ мо метавонем рост дур, ки шумо ҳаргиз чизе фурӯши тахмин. Бояд intelligently наздик. Сӯҳбат ба дуруде салом набояд аз ором, вале на он қадар баланд бошад. Дар муштарӣ бояд шунидем, вале ба хотири баррасии хеле тез, на тарс. Ва, албатта, он аст, ки бояд дар худ рӯ ба истиқболи, табассум, самими ва дӯсти дид.

Як боз ҳам дуруст мегӯянд: «салом» хоҳад буд кофӣ. Ин ба манфиати инсон, аз он ки ба нигоҳ доштани як сӯҳбат, саволҳо, аз ҷумла, онҳое, ки бевосита алоқаманданд, ба музде зарур аст. Бино ба табиати мардум, ҳар як шахс дар ҳақиқат ҷолиб аст, фақат худаш. Агар сӯҳбат дар роҳи рост аст, ки худи муштарӣ пас аз муддате ба шумо дар бораи чизе, ки лозим буд, мегӯяд.

Намояндагии. Барои Баҳси осонтар буд, боварӣ ба худ муаррифӣ намоянд. Шумо бояд ба мо бигӯ, ки мо ҳастем ва бо кадом мақсад мушаххас оғоз ба гап. Ва ба ёд оред, ки ба ҳадафи худ дар ин марҳила аст, ки фурўши мол нест, ва муштариён ба маҳсулоти нав љорї карда мешавад. Дар ҳаракат мекунад фишори лозим нест ва тадриҷан бартараф кардани ҳар қадами. Баъди муаррифии бояд сӯҳбат бо касе дар мавзӯи наздик ба маҳсулоти худро оғоз. Барои мисол, агар ки шумо фурӯши косметика, зарур аст, барои аниќ, ки оё зан мебарад косметика ва агар шумо маъқул, он чӣ аст, чӣ бренди, чӣ аз он хурсанд аст ё не. Дар хотир доред, ки рақибон камбудиҳои метавонад қавӣ кунед.

Акнун муаррифии мол оғоз меёбад. Ман фикр мекунам, ки ҳоло шумо дар бораи чӣ гуна ба ёд ба фурӯш ақл дарёбед. Ин марҳилаи аз шахсони қаблӣ нест, муҳим камтар аст. Бинобар ин, шумо бояд ба пешниҳоди маҳсулоти худ ба мардум дар ҳайрат монданд, ки чӣ тавр ӯ метавонад бе ин маҳсулот дер зиндагӣ мекунанд. Барои номбар кардани манфиатҳои аз тарафи маҳсулот, то њадди имкон барои нишон додани мол, он кӯшиши дод, то бирасад, барои арзёбии. Ва тӯша бардоред бозгашт хеле якбора. Аз чунин амал дар кори инсон ҳисси талафоти. Албатта, шумо бояд дар бораи ҳама гуна сифати мол дурӯғ намегӯям. Агар маҳсулоти шумо ягон хусусиятҳои махсуси надорад, намегӯям, ки онҳо. Дар акси ҳол, пас аз хариди фармоишгар ноумед хоҳанд шуд. Дар муаррифии набояд аз ҳад дароз. Агар шумо мебинед, ки ба шумо нуқтаи тамос бо муштарӣ пайдо карданд, кӯшиш кунед, ки ҳал, нақл ва зоҳир маҳсулоти аъло кунед.

Агар шумо манфиатдор дар раванди таълим, ки чӣ тавр ба фурӯши оид ба телефон доранд, он ҷо хоҳад ҳамон марҳилаҳои эҷоди муколамаи. Бо вуҷуди ин, донед, ки шумо натавонед кард, то таъсир муштарӣ бо ёрии имову ишора, ва шумо ҳаргиз натавонед, ки ба ӯ мол нишон диҳад. Беҳтарин аст, ки ба тартиб вохӯрии шахсӣ.

Пеш аз он ки баҳс дар бораи нархи мол, лозим аст, ки пайдо кардани як тачҳизотҳо маҳсулот, ки хеле гарон бештар доранд. Ин ба шумо имкон барои сохтани як ғайра нархи. Оё шумо фаҳмонда, ки чаро мол, то гарон, чӣ сифати хуб ва баланде дорад, вале муштарӣ дорад, аллакай хафа, ки ӯ метавонад ба он муяссар нашуд. Акнун шумо бори дигар қайд мекунад, ки маҳсулот дар асл гарон аст, вале он имрӯз аст ва танҳо барои шумо ба он нархи хеле камтар. Шумо ҳамчунин метавонед дар дигар ҳиссиёти кор мекунанд. Барои гирифтани маълумот оид ба чӣ тавр ба фурӯш хуб, шумо бояд кӯшиш ба бартарии тамоми сустиҳои нафар: як ҳисси тамаъ ва он гала аз талафоти, мегӯянд, ки ҳамсояҳо ё дӯстони худ аллакай харидорӣ ин маҳсулот ва дигар имконияти харидани онро, то арзон нахоҳад буд.

Сару. Вақте ки як муштарӣ омода харидани маҳсулот аст, он муҳим аст, ки ба ӯ тарсондан нест. Барои ин кор, ба шумо лозим аст, ки як савол равшан мепурсанд. Шумо метавонед пурсед, ки оё ӯ дар як маҳсулот бихаранд. Вазифаи шумо аст, ки ба "анҷом истироҳат" муштарӣ, балки лозим аст, ки аз дур наздик мешавад. Масалан, шумо метавонед пурсед, агар шахс мехоҳад ба таври ҳадя ба падару модар, хоҳар, дӯсти. Ё мегӯянд, ки ҳамсояҳо ӯро бисёр маҳсулоти харидорӣ кардаанд ва бипурсад, ки чӣ қадар ӯ мехоҳад, ки ба бихаранд. Аммо дар ёд доред, ки ба ин марҳила муштарӣ бояд таҳия карда шавад барои харидани мол.

Мо умедворем, ки ин мақола саволи шумо дар бораи чӣ тавр ба ёд ба фурӯш ҷавоб хоҳад дод. Ва ба ёд оред, ки дар фурӯш - он санъат буд. Зарурати омӯхтан ва таҷрибаи. Он гоҳ шумо метавонед ба натиҷаҳои аҷиб ноил.