Қатор нишондиҳандаҳои. Гурӯҳҳои ва номҳои маҳсулот

Хусусиятҳои Merchandising дохил гуногуни усулњои моли гурӯҳбандии, балки яке аз принсипҳои муҳимтарини гуна хоси доираи аст. нишондињандањои асосии муайян намудани фарќияти байни нишондиҳандаи намудҳои гуногуни мол, унвонҳои ва нишонаи махсус-мақсад равона намояд.

ассортимент мол

Танзими аз сарсатрҳои, муттаҳид бо нишонаҳои монанд кардан мумкин аст ба гурӯҳҳои алоҳида аз рӯи меъёрҳои муайян тақсим мешавад:

• Макон;
• арзи фарогирии;
• хусусияти зарур аст.

ин унсурҳо тафсилоти таснифоти дида мебароем.

Гурӯҳҳои мол тақсим макон, яъне ҷобаҷогузорӣ маҳсулот аз тарафи маҳсулот ё саноат хусусиятњои. категорияҳои Маҳсулоти дохил тамоми асосии маҷмӯи маҳсулот, ки дар гардиши савдои шартҳои ҷалб - барои 95% аз гуногунии мағозаҳо бартарии муайяни аст. Ба истиснои шабакаи мағозаҳои махсусгардонидашуда, воқиф оид ба пешбурди бренди аст - масалан, косметика красоты "IV Roshe», ҷомаҳое аз студияи машҳури, ва бештар. Гурӯҳбандии саноатӣ навъҳои ҳамаи маҳсулотҳои аз тарафи саноат - барои мисол, тоҷирони мошин ё воситањои ахбори пешниҳод озуқаворӣ, мусоидат ба маҳсулоти автомобилии ва саноати озуқаворӣ.

арзи фарогирии маънои ташаккули ассортимент содда ё мураккаб. Содда намояндагӣ шумораи ками тамгахо ва гурӯҳҳои маҳсулот, ки метавонад ба ҳадди ақали талаботи мизоҷон ҷавобгӯ бошанд. Барои мисол, оптика, пешниҳод айнак ва линзаҳо тамос Тағйирдиҳии гуногун, - як намунаи классикии як қатор оддӣ. Маҷмааи даъват доираи зиёди маҳсулот, ки аз ҷониби як қатор намудҳои, гурӯҳҳо, ва номи сарсатрҳои намояндагӣ, қонеъ намудани талаботи муштариён. намунаҳои Classic ахбори ки пешниҳод ассортимент омехта супермаркету мебошанд.

як қатор беҳтарин пурра қонеъ фармоишгар - Бо хусусияти ниёзҳои ҳамаи маҳсулоти пешниҳод кардан мумкин аст, ба рӯйхати воқеии таъмингарони дастрас дар мушаххасоти ва дурнамои тақсим карда мешавад.

қатор нишондиҳандаҳои

Дар тамоми доираи мол метавонад ном маҷмӯи маҳсулот, интихоби он аз ҷониби хусусиятњои муайян, ки ба инобат мегирад ва қонеъ сохтани ниёзҳои ҳар як муштарӣ ташкил карда мешаванд.

қатор маҳсулоти дорои як қатор нишондиҳандаҳои, ки тавсиф ба маҳсулоти оид ба параметрҳои гуногун:

1. Арзи ҷуғрофии. Пас, шумо метавонед маҷмӯи намудҳои номҳо, тамгахо ба маҳсулоти гуногуни гурӯҳҳои гетерогенӣ ё якхела мехонанд.
2. Ба мукаммалии. Тавсифи маҳсулот қатор ба рӯйхати намудҳои гуногуни ҳамон навъи маҳсулоти.
3. Навоварии (навсозии). Қобилияти пешниҳод доираи маҳсулот барои қонеъ тағйир талаботи фармоишгар пешниҳод маҳсулоти нав.
4. Муштарак. Қобилияти пешниҳод доираи маҳсулот барои қонеъ кардани талаботи рӯз.

намунаи

Барои анҷом додани як таҳлили амалии қатор нишондиҳандаҳои, дида мебароем ассортимент як студияи хурд, ки истеҳсол либос. Айни замон либоси пешниҳод аз тарафи ин истеҳсолкунанда ба ҳафт намуди либоси занон маҳдуд, ва ҳар яке аз ин намуди аст, ки дар чор модели супорид. Дар ин ҷо шумо метавонед доираи умқи, ки аз тарафи формула њисоб карда муайян кунед:

Шумораи намуди модели = × 7 × 4 = 28.

таносуби Арзи ҷуғрофии истеьсолкунанда муайян кардем. Ин параметр аст, ки бо ду нишондињанда муайян карда мешавад:

• W _саҳ - арз воқеии ҳамчун рақами воқеии адад мол дастрас.
• Бари пойгоҳи ҳамчун тасвири пойгоҳи ќабул ҳамчун асос - _б W. Ин рақам барои ҳар як ширкат гуногун аст ва дар заминаи иқтидорҳои истеҳсолии истењсолкунанда ҳисоб карда мешавад.

қатор Арзи ҷуғрофии ҷорӣ:

• K = _{В саҳ} W: _б W × 100.

Агар ширкат ямоқ blouses бист, ва дорои қобилияти ба пастӣ чил, ин таносуби ба баробар мешавад:

• К _В = 20: 40 Северная 100 = 50%.

доираи ҳисоб нишондиҳандаҳои нопурра бе ҳисоб Параметри пуррагии аст. Пас, қобилияти истењсолкунанда барои қонеъ кардани ҳамон навъи дархостҳои мизоҷон аст. Пурра вобаста ду омилњои:

• _ЭЗОҲ - шумораи воќеии намудњои мол.
• R _б - шумораи намуди молҳо нақша гирифта шудааст.

Масалан, дар дастури таъмин 7 навъњои blouses барои занон, вале дар асл татбиқи гирифта 4. Кифоятии доираи 0,57 аст. Дар коэффисиенти мукаммалии мол метавонад ҳамчун формулаи изҳори:

• _N = K о _{г: б} о х 100.

Пас, доираи пуррагии мешавад 57%.

Нишондиҳандаҳои қатор Бизнес дохил арзиши масалан, муқовимат. Ин арзиши (. Set) тасвир қобилияти молрасон барои қонеъ намудани талабот ба таснифоти маҳсулот мавҷуд дар:

• K _Y = Const: W _б × 100.

Агар истењсолкунанда мо метавонад ба таври мунтазам таъмин муштариён бо бисту панҷ blouses дар як моҳ аст, ки омили устувории он ба баробар мешавад:

• K _Y = 20: W _б × 100.

Интихобан, моликияти «субот» қатор хоҳад: 25: 40 × 100 = 62,5%.

қобилияти ба фурӯшанда ба ном ба вокуниши зуд ба дархостҳо ва вақт ҷавобгӯ ба талаботи тағйирёбандаи фармоишгар - Васеъ намудани доираи бе гузоштани маҳсулоти навгонии имконнопазир аст. Дар навгонии қатор маҳсулоти аз ҷониби азнавсозӣ пурра тавсиф - шумораи вазифаҳои нав дар мушаххасоти умумӣ (N) ва дараљаи навсозии (K _о), ҳамчунин таносуби шумораи маҳсулоти нав ба шумораи умумии SKUs (ё Арзи ҷуғрофии воѕеии) изҳор намуданд.

Масалан, дар масъалаи дар боло дар бораи коргоҳи дӯзандагӣ аз бисту панҷ blouses бозор, 7 модели - нав. Ҳиссаи маҳсулоти нав дар дастури умумӣ аст:

• К _N = H: W _саҳ × 100

ва ё дар шароити ададӣ:

• K _о = 7: 20 × 100 = 35%.

Васеъ намудани доираи сабаби ба барќарорсозии дар ду марҳила:

1) ҷорӣ намудани маҳсулоти номгӯи нав;

2) хориҷ кардан аз Феҳристи давлатии мол кӯҳнашуда.

рӯйхати ассортимент

Интихоби моли зарурӣ барои як ассортимент васлаки дода баст. Пас, ба шумораи камтарини адад эътибор, ки бояд дар ҷои савдо пешниҳод карда шавад. Рӯйхати ассортимент бояд аз ҷониби параметрҳои монанди умқ, гуногунрангии брендҳои чакана, доираи васеи хос аст.

доираи Гурӯҳбандии корхонаи тиҷоратӣ аст, одатан бо маҳсулоти ҳам гурӯҳи саноатӣ ва савдо намояндагӣ мекунанд. Аммо ҳамаи ин мол бояд бо рӯйхати ассортимент мувофиқа карда мешавад. Ҳадди ақали маҷмӯи мол талабот рӯз бояд дар ҳар як ахбори дастрас бошад. Дар навбати худ, намояндагони занҷирҳои чакана доранд, ба он ҳамоҳанг бо мақомоти маҳаллӣ.

Муҳим! Накардани рӯйхати ассортимент метавонад ба ҷарима ҷиддӣ маъмурӣ оварда расонад.

Нишондиҳандаҳои қатор мол муайян интихоби сохтори. Ҳамин тавр он метавонад зикр ба андозаи ададӣ дар сарсатрҳои гуногун умуман рӯйхати мол. ассортимент ва сохтори нишондињандањо изҳори дар танзимоти пулӣ ё табиӣ, ҳамчун фоизи гурӯҳҳои муайян, тамгахо, намуд ва номи худ ба вазни умумии ҳамаи рӯйхати мол ба нуқтаи фурӯш ҳисоб карда мешавад.

идоракунии ассортимент

Дар амал ва тадбирҳои гуногун таъсис, нигоњдорї ва таъмини гуногуни алоҳидаи мол ба мағозаҳо ва дигар воситањои ахбори чакана рафьои даъват доираи назорати равона карда шудааст. аз истеҳсолкунанда ба воситаи паьнкунандаи ва шабакаи савдои чакана ба истифодабарандаи охирин - Нишондиҳандаҳои қатор маҳсулоти вобастагии бевосита тағйироти сохтории вобаста ба гардиши маҳсулот, таъминот он мебошанд.

Дар сохтори тамоми доираи дастраси (C) метавонад ҳамчун як навъи махсуси ё њиссаи њар як тасвир банди модда дар вазни умумии адад фурӯхта ахбори. сохтори параметрҳои ассортимент Нишондиҳандаҳои табиї ва молиявї доранд, ва бо фоиз изҳор намуданд. Онҳо метавонанд ба сифати як фраксияи, numerator он хоҳад индекси шумораи адад алоњидаи мол муайян (A), ва махраҷ намояндагӣ мекунанд - шумораи умумии ҳамаи моли дастрас дар саҳомӣ (S):

• C = A / с

Чӣ тавр идора кардани як қатор

технологияҳои идоракунии ассортимент бевосита вобаста ба пешрафти техникӣ умумї, марњилаи рушди соҳаи кишоварзӣ ва истеҳсоли маҳсулоти саноатӣ, сатҳи даст пешрафти илмию, ба мо имкон медиҳад, ки ба пешниҳод истеъмолкунандагон гуногуни қарорҳо ва љайраіо., аз индекси некӯаҳволии шаҳрвандон. қатор Вазн намояндагӣ дар як нуқтаи аст, ки ба воситаи формулаҳои гуногун истифода бурда мешавад, дар тиҷорат барои ноил шудан ба сатҳи қобили қабул бештари инвентаризатсияи мол ва гардиши оптималии даст.

хелҳо

қаноатмандӣ сифатї гардонидани талаботи ањолї ба ташаккули як қатор самаранок мусоидат мекунад. Навсозиҳои он бояд талабот ояд, васила гирифтани як қисми бевосита дар ташаккули он бошад. Аз тарафи дигар, кас наметавонад нигоҳ то бо талаботи ҷорӣ, зеро дар ин ҳолат бозор тавассути ҷорӣ намудани нав хати маҳсулоти маҳсулот бевосита даромада метавонед, ба овозаҳо харидорон таъсир мерасонад. ассортимент зиёди маҳсулоти фарсуда шавад оғози силсилаи идомаи талафоти - ба харидор хоҳад шакли кӯҳнашудаи маишӣ даст нест, ва истеҳсолкунанда онҳоро гирифта баргардонида намешавад. Асос барои навсозии номгӯи мол барои фурӯш пешниҳод бад маънавӣ ва ҷисмонӣ аст.

Бунёди идоракунии ассортимент қобилияти пешниҳод гуногун истеҳсолкунандагон дар сари вақт як дастури муайян аст. гурӯҳҳои намояндагӣ маҳсулот бояд ба самти фаъолияти иќтисодии корхона-истеҳсолкунанда мувофиқ, ва дар айни замон пурра қонеъ намудани талаботи гурўњњои фармоишгар махсус.

Асос барои интихоби рӯйхати мол банақшагирии қариб дар тамоми фаъолияти асосӣ равона ҷамъоварии мол барои истеҳсоли минбаъда ва фурӯши минбаъда мебошад. Ҷониби дигар интихоби қатор ба - таин хусусиятҳои хосиятҳои гуногун як чиз, як маҳсулот зери хоіишіои харидорони эҳтимолӣ. Интихоби Маҳсулоти дар асоси доираи хеле муфассал аст, як амали доимии доимӣ барои давраи пурраи ҳаёти як ѕисми тиҷоратӣ идома дорад. Чунин раванд бо оғози пайдоиши нақшаи мавҷудияти ягон маҳсулот шурӯъ мешавад. Дар нуқтаи охир берун хоҳанд шӯъбаи бо рафьои занҷирҳо чакана, бартараф намудани мушаххасоти истеҳсолкунанда мол мекунад шуста.

10 принсипҳои системаи ташаккули ассортимент

Принсипи ташкили рӯйхати ассортимент мегирад таъкид нуқтаҳои зеринро интихоб кунед:

1. Муайян намудани дархостҳо мавҷуда ва имконпазир ва талаботи харидорон ояндаи, тањлили истифодаи эҳтимолии ин навъи маҳсулот ва принсипҳои интихоби истеъмолкунанда дар бозорҳо дахлдори худ. Барои мисол, дар талаботи мавсимӣ ҷорӣ фармасевтӣ (тирамоҳ сард ё мавсими зукоми) бояд ба доираи васеи дорухона, ки дар бар мегирад, ки шумораи зиёди омодагӣ сулфаи қонеъ.

2. Шарҳи ва таҳлили ҳамтоёни молии мавҷуда пешниҳод аз ҷониби рақибон.

3. арзёбии муҳимтарин маҳсулоти пешниҳодшуда дар доираи ҳамон тавре, ки дар даъвои. 1 ва 2, вале бо нигоҳи истеъмолї назари (хеле кофӣ чанд дар барзиёд).

4. қабули он чӣ бояд дар ассортимент асосӣ дохил ва он мавқеи бартараф аз он вобаста ба тағйирот дар таъмини рақобат ширкатҳо ва бозори умумӣ. Масалан, овозаҳо дар бораи ҷорӣ намудани андози иловагӣ оид ба фурӯши доруҳо воридшаванда ба таври назаррас метавонад созед доираи дорухонаҳои -, зеро дар ин ҳолат бояд боз ҳам манфиатовари ба фурӯши дору ватанӣ.

5. Тањлили пешниҳодот гирифта дар бораи таъсиси як ассортимент нави мол, таљдиди заминаи истеҳсолоти амалкунанда, инчунин таҳлили имкониятҳои нав барои каталоги барнома.

6. Пайдоиши мушаххасоти нав маҳсулоти беҳтар ва ё молҳое, ки дар аввал дар бозор пайдо мешавад, тибқи талаботи мавҷуда.

7. Тањлили даромаднокии истеҳсоли маҳсулоти нав ва ё такмил меёбад.

8. Санҷиши (тестӣ) маҳсулоти нав , бо назардошти фикру талаботи харидорон ояндадори. Чунин санҷиш барои муайян кардани чӣ гуна маҳсулоти нав ҷавобгӯ ба талаботи бозори гузаронда мешавад.

9. Рушди принсипҳои мушаххас ва тавсияњо барои соҳаҳои истеҳсолӣ ширкат, аз ҷумла нишондиҳандаҳои талаб сифат, модели, арзиш, ном, банду баст, хизматрасонии пеш аз фурўши ва ғайра. D. чунин тавсияњо дар асоси санҷишҳои тасдиқкунандаи ќабул намудани хусусиятҳои маҳсулот навишта шудааст, ки дар хадамоти давлатӣ мувофиқа.

10. Таҳлили An тамоми доираи мавҷуда.

рӯйхати идоракунии ассортимент - қисми ягон маркетинг

Ҳатто сифатан таҳия маркетинг ва реклама нақшаҳои, ҳаргиз натавонед, барои аз нав танзимкунии оқибатҳои таҳрифот ва хатоҳои, ки шояд дар ҷараёни рушди рӯйхати ассортимент дода шудааст. идоракунии ассортимент талаб амалҳои ҳамоҳангшуда гурўњњои алоқаманд - лоиҳакашӣ ва техникӣ, таҳлили маркетинги holistic, ба имзо расонидани шартномаҳо бо таъминкунандагони, борикбину намудани хизматрасонӣ, реклама, пешбурд ва талабот.

Ренессанс қатор маҳсулот, бо назардошти мавзӯи имкониятҳои соҳибкорӣ ва ҳадафҳои маркетинг: Дар мураккабии ҳалли ин масъалаҳо мушкил њамгиро тамоми мансабҳои боло барои ноил шудан ба натиҷаҳои дилхоҳ мебошад. Агар ба ин ҳадаф аст, ба даст, дар рӯйхати мол хоҳад дохил маҳсулоти тарҳрезӣ барои эҳтиёҷоти бисёре аз ширкатҳо ва фаръии он, на барои як муштарӣ нерўи. принсипҳои маркетинг асосӣ ишора ба ин зиддияти ва пешнињоди тавсияњо оид ба нақшаи чорабиниҳо ҷорӣ. Вазифаҳои асосии банақшагирӣ ва ассортимент иборат пеш аз ҳама ба тасдиқ зарурӣ "истеъмолкунанда» бо рӯйхати мушаххасоти маҳсулоти ниҳоӣ, то он ки ба рушди бахши дод, ва сипас ҳосил намоед, ки прототипи дорад, санҷида шудаанд ва ба сатҳи дархостҳои мизоҷон ҷорӣ овард. Ҳангоми задани як рӯйхати маҳсулоти тайёр калимаи охир бояд гуфт, роҳбарони хадамоти маркетинги корхона, ки тавзењи оид ба масъалаи таъмин хоҳад кард, вақте ки бештар мувофиқ ба сармоягузорӣ дар таҷдиди маҳсулот тайёр, ва на ба зимма хароҷоти тулӯъи мусоидат ба маҳсулоти кӯҳнашуда ё кам арзиши он. Ин аст, менеҷер оид ба маркетинг бояд савол, ки оё вақт омад, ки якчашма шуда ба як қатор маҳсулоти нав барои иваз кардани амалкунанда ҷавоб, ё аз он беҳтар ба навсозӣ кардани дастури сола маҳсулоти дигаргун карда шудааст.

Маркетинг ва ташаккули ассортимент

маҷмӯи зиёди маҳсулоти мумкин аст бо усулҳои гуногун ташкил карда мешаванд. Асосан аз он вобаста аст:

• Ҳаҷми фурӯши маҳсулоти;
• хусусияти мол пешниҳодшуда;
• ба ҳадафҳо ва натиҷаҳои аз ҳадафҳои истеҳсолкунандаи.

Ҳамаи се имконоти доранд, ки дар маъмул аст, ки ба доираи идоракунии бояд бо корманди раиси Маркетингии иҷро кунад. Навсозии ё тағйир додани маҳсулот ба шумо имкон медиҳад, то истифодаи беҳтари «фурўбарњ" Имкониятҳои бозор, бо дарназардошти талаботи хоси худро дар минтақаҳои муайян, ба пур кардани онҳое, мавқеъҳои молии ки дар он ҳеҷ рақобат вуҷуд дорад (ва аз он хурд аст). Аммо нишона аз мушкилоти дар маҳсулоти стратегияи хати - кори на гарон, ҷанбаҳои асосии он бо зарурати ба таври назаррас навсозӣ ва густариши истеҳсолоти алоқаманд бошад, харидории таҷҳизоти нав, таҷдиди амиқи таъсис тавсеаи шабакаи маҳсулоти фурўш ҳамаи омехтаи маркетинг мавҷуда. Истифодаи қоидаҳои умумии додани тафовути маҳсулоти гурӯҳҳои маҳсулот инфиродӣ ва ё таркиби он дар бораи шароити алоњидаи фаъолияти истеҳсолкунанда вобаста аст ва танҳо пас аз натиҷаҳои муайян карда мешавад. Дар охири як муддати муайян доранд, ҷамъбаст: чӣ қадар сатњи самаранокии иќтисодии хариду фурӯш, ки агар ҳаҷми фурӯши зиёд, ки бо ёрии ин усулҳо нақша гирифта шуда буд, ки агар натиҷаи молиявӣ такмил меёбад. Он гоҳ дар бораи даромаднокии истеҳсоли маҳсулот ҷалб хулосањо ва шарҳи дурнамои озод минбаъдаи он.

идоракунии самаранок

истифодаи оқилонаи сандуқи маҳсулоти имкон медиҳад, ки ширкат ба: ·

• кам кардани шумораи фурӯши гум сабаби набудани молҳои зарурӣ; ·
• суръат суръати гардиши маҳсулот дар васлаки чакана; ·
• паст кардани моли зиёдатӣ; ·
• коҳиш додани хатари бекор кардани мол дар робита ба охири рўзи расидани; · ҳадди имкон кам кардани ҳаҷми умумии хароҷоти вобаста ба бањисобгирии.

- Агар шумо оид ба ташаккули доираи назар дар робита ба расонидани ва нигаҳдории мол (логистика), ки инвентаризатсияи таносуби салоҳиятдори он баробарсозии доимии дар хати борик дар миёни ду имконоти ҳамдигарро истисно аст: кам кардани хароҷоти марбут ба ҳамлу нақл, нигоҳдорӣ, ва бо назардошти мол ва таъмин намудани талаботи (ҳадди ақали ) саҳҳомӣ мол аст, ки кофӣ барои татбиқи ҳамвор.

Афзоиши бањисобгирии маҳсулоти ба зудї маъно он даме, ки ба манфиатҳои иқтисодӣ зиёд нархи нигаҳдории иловагӣ номгў ва истеъмоли ин сармояи корӣ.