El рентген, Dzhek Traut "Маркетингии Ҷанг»: мӯҳтаво, тафсирњои

Гумон меравад, ки шумо метавонед бизнеси худро бе ангеза дуруст обод нест. Дар ин ҳолат, он аст, аксар вақт нақши аст, на танҳо хоб масал даст сарватманд ё худ мепиндоред, балки инчунин мисолҳои мушаххас мардуми муваффақ. Ин ба ин шаҳрвандон аст ва китоби «Маркетинг Ҷанг", ки зиёда аз 20 сол тавр маъруфияти он дар байни намояндагони бизнес гум намекунад, тасвир мекунад. Чӣ махсус дар бораи ин нашри аст? Чӣ нагуфтед? Ва он чӣ ки онҳо дар бораи он хонандагон фикр мекунед?

Маълумоти умумӣ дар бораи китоб

Китоб бо номи зебо сухан аввал дар соли 1986 навишта шудааст, дар зери муаллифӣ Ela Raysa ва Jack гулмоҳӣ чоп (шумо метавонед дар акс ба поён нигаред). Ҷолиби диққат аст, ки дар ҳар ду нависандагони фурӯшандагони воқеӣ, ки идора кардаанд, ба муваффақият дар бизнеси худ буданд.

Асос барои муаллифон оянда bestselling он як назария, ки як бор дар навиштаҳои илмии вай изҳори «Дар бораи Ҷанги" корманди Prussian ва нависандаи низомии Карл фон Clausewitz. Тибқи ин назария, ки дар кори «Ҷанг Маркетингии» худ нависандагони як қиёси байни озмуни молиявии воқеӣ ва мавҳум мубориза байни ширкатҳои калон, ҷалб намуд. Ба ақидаи онҳо, ин муносибати ошкор аст, ва муаллифи назарияи онҳо бузургтар стратегияи маркетинг дар таърих меноманд.

Мақсади асосии китоб чӣ гуна аст?

Мақсади навиштани «Ҷанг Маркетингии», аз ҷумла зикри сабабҳои, муаллифони муфассал дар ҷорӣ тавсиф мекунанд. Дар он ки онҳо дар бораи омодагии ширкатҳои калон сӯҳбат ба мубориза барои роҳбарӣ, ҳатто dirtiest усулҳои мубориза disdaining нест.

Ба қавли онҳо, дар китоби «Маркетинг Ҷанг» як навъ воситаи соҳибкорони калон ва хурд, ки мехоҳанд, барои сохтани тиҷорати худро метарсанд ва аз рақобат ва на танҳо аст »мехоҳед, ки ба наҷот".

Нашри намунаҳои мушаххаси корӣ бо тамоми оқибатҳои саршавии таъмин менамояд.

E. Райс ва J. гулмоҳӣ "Ҷанг Маркетингии": Хулосаи

Дар маҷмӯаи ғайриоддиро сухан дар бораи маркетинг муосир. Инчунин, хонандагон даъват дар мубориза байни корпоратсияҳои дар як кунҷи комилан гуногун назар.

Дар китоби ишора ба моҳияти маркетинг, ки, тибқи муаллифон, ба хизматрасонӣ ба мизоҷон маҳдуд намешавад, ва ба истифода гуногуни ҳилаҳо ва Tweaks, ки кӯмак ба даст гирди ва рақибон расад ширкат. Ва дар ин ҳолат, маркетинг аст, нигоҳ доштани бархе аз ҷанг байни намояндагони соҳибкории калон барои қаламрави touted, нақши он дар тамоми шунавандагон муштарӣ дорад.

Чӣ стратегияи маркетинг доранд, аз тарафи муаллифон пешниҳодшуда?

Илова бар ин ба маслиҳатҳои муфид, E. Райс ва J. гулмоҳӣ ( «Ҷанг Маркетинг» - яке аз муаллифони китобҳои машҳури) мегӯям стратегияҳои маркетинг мавҷуда. Бино ба фарзияи худ, онҳо аз намудҳои зерин мебошанд:

• ҳуҷум;
• мудофиавии;
• ҳизбӣ;
• flank.

Бо дарназардошти маркетинги китоби дар боло зикр стратегияи ҳуҷум дар ҷустуҷӯи генералу боистеъдод барои ду ва ё якчанд ширкатҳои рақобат калон аст. Дар ин ҳолат, вазифаҳои асосии дастаи пайдо ҳастанд, ки ҷустуҷӯ ва истифодаи моҳирона аз тарафи сусти душман.

найрангҳои мудофиавии бозӣ бар мегирад, раҳбари маркетинг калон. Ҷолиби диққат аст, ки стратегия оид ба ҳамла ба рақиби интихобшуда (Воридшавӣ раќобаткунанда) дар асоси, ва аз худам. Илова бар ин, аз рӯи чунин тактика, Корпоратсияи қавӣ дар сари вақт дид ва пешгирии ҳамлаи як раќобаткунанда ва ҳар коре, ки он бадкоронро ба нашуд.

Партизанҳо тактика ва flanking

Дар бораи найрангҳои партизанҳо Dzhek Traut ва ӯ ҳамкорӣ муаллиф менависад зерин: амалан ҳамаи бозингарони дар ҷанги маркетинг шудаанд, вазифадоранд барои гузаронидани амалиёти пинҳонии. Далели он, ки бисёр ширкатҳои ки ба сарварони дар мусобиқа молиявӣ ҷиддӣ хеле дур, метавонад танҳо ба умед барои муваффақияти, агар на сар ба ҷанг ошкоро. Ба гуфтаи муаллифон, онҳо хеле муваффақ хоҳад шуд, ки боиси ҷанги чирикӣ.

Flanking тактика, чунон ки аз он рӯй берун аз он дар бораи муваффақияти банди интихобшуда вобаста аст. Гузашта аз ин, он бояд на танҳо муайян мекунанд, ҳамчунин оид ба тасњењи худ. Ба ибораи дигар, агар таҳлили сегменти бозор як шахси камбудиҳо мебошанд, ки онҳо талаб ширкати раќобаткунанда аз он. Ва, албатта, дар ин ҷо, мисли он ки дар ҷанги ҳақиқӣ, он ҳама дар бораи унсури ногаҳонӣ вобаста аст.

Чӣ ширкатҳои бузурги дар китоби гуфта шудааст?

Ба бозигарони асосии El рентген ва гулмоҳӣ Д. ёд роҳбарони нӯшокиҳои carbonated мулоим, маводи озуқа рӯза, истеҳсоли пиво ва фурӯш, IT-технологияҳо ва бисёр дигарон. Барои мисол, дар кори муаллифони сухан дар бораи ҷанги ҳақиқӣ байни чунин бузургони мисли Coca-Cola, Pepsi ва. Дар мусобиқа миёни ин ду ширкат, то бузург аст, ки боиси мухолифини дунявӣ.

Дар китоби худ «Дар бораи Ҷанг Маркетингии" ин тамгахо аввалин нисбат ба, ва он гоҳ, ки усулҳои мубориза бо якдигар тасвир мекунад. Ҳамин тавр, аз рӯи муаллифон, дар бораи ҳамон ҳам барои нӯшокиҳо мечашонем. Дар ин ҷо танҳо як қисми ширкати Coca-Cola ба махфӣ нигоҳ медорад, ва Pepsi, баръакс, менависад оид ба њар як тамғаи. Аммо ки нуқтаи нест.

Ҳарду ширкатҳо бартарӣ ба ҷанг дар соҳаи реклама, бо истифода аз васоити ахбори омма, лавҳаҳои, аломатҳои ва хусусиятҳои дигар. Ва мубориза бо онҳо Dzhek Traut мегӯяд, хеле ҷиддӣ. Яке дорад, танҳо як иштирокчии ҷанг ба филм, қисман масхара рақиби, дуюм меорад Видео дар вокуниш.

Хуб, баъд аз ду раҳбарони сар ба рақобат, эҷоди як шиша нав, кор оид ба беҳтар намудани формула, инчунин меояд, то бо як қатор аксияҳои бо тӯҳфаҳои ва лотереяњо.

Ҷолиб аст, ки мубориза ҳуҷум аст, танҳо Pepsi. Coca-Cola аст, аксаран нодида чунин ҳамла, интихоби мунтазир. Аммо агар ширкат масъул аст, он ба он мекунад, дар миқёси бузург.

Дар муқовимати байни раҳбарони зуд-озуқаворӣ

Боз як мисоли равшани амалиёти ҳарбӣ зикр дар китоби «Ҷанг Маркетингии" як муқовимати бисёрсола тарабхонаҳо ғизо рӯза кард Макдоналд ва Бургер шоҳ аст.

Дар ин ҳолат, рақобати байни ташкилотҳо, ҳамчунин аз ҳисоби реклама мегирад. Масалан, дар ҳолатҳое, ки агар тарабхонаи Бургер Подшоҳи Фишка як парчами назди даромадгоҳ ба Русия Макдоналд. Ва аз он як Бургер калон бо калимаҳои "фикр таъми, на бичашед» аст кардааст, муаррифӣ шуда, нишоннамои тирчаи дар самти тарабхонаи Бургер Подшоҳи иштирок намуданд. Ҳамин тариқ, ширкат қодир ба масхара кардани раќобаткунанда ва ҷалби диққати мизоҷон буд.

Ҷое дар 80 сол миёни раҳбарони ҷанги маркетинг авҷи аълои худ расид. Дар ин вақт, Бургер Подшоҳи як шкалаи воқеӣ дар меъда ба рақиби абадии Худ дод, кушода видео хеле шаҳватангез. Дар он, ки ҳунарпешаи ҷавон Сара Мишел Gellar мехӯрад як Бургер ва гуфт, ки дар маҳсулоти Бургер Подшоҳи гӯшт 20% бештар дар Русия Макдоналд.

Дар посух ба чунин ҷуръат намояндагони ҳаракат раќобаткунанда кашид на танҳо ба худи ширкат, балки як ҳунарпешаи, ва Агентии рекламавии барои таҳияи скрипт барои як филм.

Дар ҷанги байни Apple ва Samsung

Бо назардошти намунаи китобҳои маркетинг, на ба ёд чунин бозигарони асосии IT-технологияҳо, ба монанди Samsung ва Apple. Ҳар ду ширкат интихоб кардаанд flanking найрангҳои. Масалан, пас аз озод намудани Бодрухин Apple 4 оғоз гирифтани бисёр танқид ва ташаннуҷ вобаста ба нокомиҳо коммуникатсия.

Омӯзиши ҳамаҷонибаи ин нокомии рақиби ҷовидонӣ, ки Samsung дарҳол таъсис додани хатти тамоми Galaxy С. Дар ин ҳолат, навгонии аст блогнависони машҳури англисӣ, ки, дар ҳақиқат, дар бораи камбудиҳои Apple навишта фиристод озод.

Дар айни замон Samsung шурӯъ дастгирии реклама барои Galaxy S, ба ҷои истифода аз ҳарфҳои дар каломи утилит ба салом нишонаҳо коммуникатсия. Ҳамин тариқ, ширкат маҳсулоти он мусоидат намуд ва лақабгузорӣ mockingly рақобат ширкатҳои.

Муборизаи байни роҳбарони автомобилгарди

Дар китоби «Маркетингии Ҷанг» ҳамчунин бузургҷуссагон автомобилӣ, ки ин бисёр вақт бо ҳамдигар рақобат тасвир мекунад. Мисоли равшани ҳисоб standoff байни Ауди, Porshe ва Nissan.

Тавре ки дар ин истеҳсолкунандагони силоҳ, ба монанди рақибон гузашта истифода реклама. Барои мисол, он аст, дониста мешавад, ки муваффақ найранги маркетинги аз Nissan аст, ки як стратегияи интихоби нисбат иловагӣ бо рақибон. "Гарон бештар, сусттар ва пуриқтидор на ҳамчун Nissan 370Z» ва «Ман мехоҳам, ки бошад, чун рӯза ҳамчун Nissan 370Z»: Бо ин мақсад, ба он дорад, шаҳрҳои Англия ва мошинҳои Ауди Porshe, бо ҳамроҳии навиштачот худ гирифта мешавад.

Дар посух ба ин чархи ошкорбаёнӣ дар Ауди ва Porshe, дар китоби беҳтарин-фурӯши «Маркетингии Ҷанг» (шарњи ва муҳокимаи ин кор ва ба ин рӯз мекунем пажмурда худ дур макун) намегӯяд, чӣ буд. Лекин, пеш аз ҳама, ширкатҳои бе таваҷҷуҳи гузошта нахоҳад ин ҳаракат.

Ин furor як ширкати рекламавии тамошобоб BMW дар соли 2003 ташкил дод. Бино ба андешаи маркетинг, гардида бошад ҷаласаи акс дурахшон, ки дар давоми он ба X5 BMW дар шакли як jaguar predatory дар тасвир сирк Чунбаоннигариста, аз ноилоҷӣ Мерседес ML.

намунаҳои зиндагии бренди ватанӣ

Нигох ба намояндагони бузурги хориҷӣ, аз он инкишоф оҳиста-оҳиста ва маркетинг дохилӣ (омӯзонидани ин илм оддӣ имрӯз хеле маъмул дар байни донишҷӯён аз кишварҳои мухталиф аст). Дар баробари ин кормандони вақти ширкатҳои русӣ ва намояндагони онњо кард паси бо ҳамтоёни хориҷии худ бо куфру нест. Масалан, ба наздикӣ ман дар як мубориза байни ширкати «Unilever Доруњо» ва Nestle анҷом мерасад. Ва он дар ҳақиқат як duel ТОҶИКСТАНДАРТ буд. Ҳамин тариқ, аввалин бозингарони як тиҷоратӣ шўрбои мурғ TM «Норр», ки ду бор зикр гардид, ки ба шумо лозим аст, ки пухтан бе ҷодуе дода мешавад. Ва дар охири филм ӯ карнай шиори: «Ин шӯрбо. Не ҷодугарӣ ».

нуқтаи назари истифодабарандагони бораи китоб чист?

Сарфи назар аз он, ки аз замони нашри ин китоб ва тарҷумаи он ба забони русӣ дар муддати дароз буд, барои ӯ ба ҳам гап. Масалан, яке аз кормандони Шӯъбаи маркетинг мегӯяд, ки ӯ аз ҷониби нашрияи хеле маъқул буд. Ба гуфтаи ӯ, дар китоби ишора ба таҷрибаи кории воќеии, ки имрӯз аз тарафи бисёр ширкатҳои калон ва хурд истифода мешавад. Гузашта аз ин, истифодабаранда изҳор пушаймонӣ худро дар тањрири пештар хонда намешавад.

истифодабарандаи дигар низ нахустин дидори худ бо китоби тасвир мекунад. Аз суханони ӯ маълум аст, ки нашри он як навъ китоби дарсии мавқеъи, дар асоси он ки ӯ қодир ба даст таълим маркетинг комил шуд.

Сеюм иддао, ки китоб аст, ки дар забони оддӣ навишта шудааст ва бар мегирад, як қатор мисолҳои мушаххас бо масалҳо рангину. Чаҳорум мисли як муаллифони муносибати ғайриоддӣ, бо истифода аз муқоисаи ҷанг воқеӣ ва рақобати зинда байни ширкатҳои. Баъзе аз хонандагон, ки китоби аз сарпӯши барои пӯшонидани таҳсил кардаанд, дида бароем усулҳои маркетинг номарбуте истифода муаллифон.

Ба таври кӯтоҳ, китоби аст, дар бораи «Ҷанг Маркетингии" касе ба ҳайрат ва кӣ не. Касе онро дар бисёр маслиҳатҳои муфиди ёфт ва баъзан наёбад номуносиб ва кӯҳна. Бошад, ки он метавонад, масъалаи сазовори диққати. Баъд аз омӯзиши он, шумо дар он аст чизеро ёбед, ки шумо манфиатдор дар оташем.