Масъулиятҳои Sales барқарор. Ўњдадорињои мудири фур минтақавӣ

Manager фурӯши - касби маъруф ва талаб. Чӣ аст, ки дар дохил вазифаҳои мудири оид ба фур? Чӣ тавр нависед ҳоли хуб? ихтисос дар касби чӣ гуна аст? Биёед дар ин саволҳоро ба таври муфассал.

Роҳбарони гуногун мебошанд

Дар кишвари мо, аз он пас, вақте ки роҳбари фурӯши метавонад ҳар гуна корманд, ки дорои на камтар аз баъзе робита дорад, ба амалиёти мехонанд. Дар кишварҳои Ғарб, менеҷери - он аст, пеш аз ҳама, як раҳбари. Бигзор, ки далелҳои дар бораи чаро рӯй дод, мо дарк мекунем, гурўњбандии. Роҳбарони гуногун мебошанд, то ба вазифаи мудири аз фурўш (барои маълумоти мухтасар оид ба аризадиҳанда, инчунин) низ фарқ мекунанд.

фаъол ё ғайрифаъол: мутахассисон аз рўи навъи фур тақсим карда мешавад. Дар аввал аз намуди онҳо - аст, вақте ки як муштарӣ аллакай манфиатдор ва ӯ ба ширкат меравад. Manager танҳо лозим дархости воридотӣ коркард, то ки он амалиёт анҷом. фур = фаъол - ин аст, вақте ки ба шумо лозим аст, ки ҷалби мизоҷон. Ин аст, - аз ҳама мушкил, балки аз ҳама кори сердаромад.

малакаҳои асосии талаб довталаб ба мансаби

аст, ки маҷмӯи маҳоратҳои асосӣ, ки дар вазифаҳои мудири оид ба фурўш (ба онҳо давом, вале, ва шумо метавонед муайян кунед) дохил карда нашуда, вале бояд дар касбї, сарфи назар аз ихтисоси онҳо мазкур бошад,:

• суботи эҳсосӣ; новобаста аз он рӯз, ки чӣ тавр сахт буд, новобаста аз чӣ гуна он метавонад мураккаб пайдо муштарӣ бояд қодир ба нигоҳ доштани табъи устувор ва ором бошед, зеро имкони як бори дуюм ба як таассуроти аввалин хоҳад буд;
• одоби муошират;
• дониши асосҳои фур; Барои ин ба шумо лозим аст, ки хондани на камтар аз як ҷуфти китобҳои дар ин мавзӯъ;
• ӯҳдадорӣ;
• қобилияти ба як шунавандаи хуб; бисёре аз фурӯши онон мардуме, ки медонанд, ки чӣ тавр гӯш кардан ба талаботи фармоишгар ва таъмин намудани фармоишии махсусан барои ӯ қарор қабул мекунанд;
• қобилияти дуруст пешниҳод харидор нерўи маҳсулот ё хидмати;
• ташкилот, чунки мӯътакид муштарӣ ба як созишномаи - ин танҳо оғози ба бомуваффақият анҷом додани ҳуҷҷатҳо, тартиб расонидани, гирифтани пул ва бештар аст, аст, зарурӣ; ҳамаи ин бояд ба инобат чандирии барои ташкил, то ки натиҷаи кори мусбат буд, бошад.

Илова ба малакаҳои асосии талаб дорад, маҳсулоти дониши хуб ва маҳоратҳои мушаххас, талаб баъди махсус.

Чӣ тавр нависед CV олиҷаноби?

Хулоса - як роҳи ҷалби диққати корфармо ба шахси, то он муҳим аст, ки ба таври дуруст ба он тартиб. хулосаи хуб - ин на танҳо як рӯйхати малака ва хислатҳои шахсӣ, ба он низ як санад, ки диққатамонро ба як тозаву озода ва nicely тақдим намуд.

Он бояд бо тасвири мухтасар пурра ё ҳанӯз нест, - як нуқтаи moot. Агар шумо қарор, ки ба шумо лозим аст, ки тасвир, он гоҳ ба сифати акс, бе тафсилоти нолозим, ки дар он шумо ҳозир дар ғуруби бизнес-ро интихоб кунед. Итминон ҳосил кунед, ки пеш аз фиристодани ҳоли хатоҳои имлоӣ ва китобат дар тарҳрезии тафтиш - ки буд, як ҳарф умумӣ, маржа ва padding доранд, эҳтиром, ки матн ба воњидњои semantic ва сархатҳои барои хондан осон тақсим карда шуд. Хулосаи бояд барои таассуроти хуб кунад, ҳатто пеш аз корфармо сар ба фаҳмиши маънои матн.

Бинобар ин, ба навиштан чӣ гуна вазифаи шумо ҳуҷҷатҳо барои. Ин аст, шарт нест, ки ба навиштани "Мудирияти" дар умеди он ки корфармо қарор, ки қодир ба иҷрои ҳамаи вазифаҳои эҳтимолии мудири фур = хоҳад буд. Барои дубора муҳим аст, ки ба муайян кардани доираи фаъолияти он. Агар шумо манфиатдор дар якчанд ҷойҳои мебошанд, дар назди ҳар як ҳуҷҷат алоҳида бо такя ба зарурати ин малакаҳои идораи ҷумла кунад.

Фасли «Маориф» ҳатман пур, ҳатто агар он бевосита ба Заметки ояндаи шумо вобаста аст. Оё шарм надоред нишон, ки гузашт тренингҳо, семинарҳо, ё курсҳои.

Чӣ тавр оғоз мансаб?

соҳаи фурӯши - ин имконияти бузург барои рушди босуръати касб, чаро он аст, то љолиб аст. Барои оғози одатан ягон тањсилоти махсус ва ё таҷрибаи талаб карда намешавад. Хӯроки асосии он аст, ки чашмони фурӯзон шуд. Он ҳатто фоиданок аст, ки ба сар ба сохтани мансаб бо пасттарин Сутунҳои, аз вазифаи намояндагии фурўш ё merchandiser - таҷрибаи дар рушди минбаъдаи кӯмак хоҳад кард.

Агар шумо қарор барои сохтани як касб дар фурӯш, шарм надоред рафтан ба пасттарин мавқеи - кормандони асоснок фаъол зуд пайхас ва ҳаракат ба боло.

Ҳудудӣ ё минтақавӣ?

Ўњдадорињои менеҷери минтақавӣ фурӯши аст, ки ба рушди фурӯш дар як минтақаи мушаххас. Барои ин кор:

• ба кор оид ба ҷамъоварӣ ва таҳлили иттилоот дар бораи бозор минтақавӣ;
• эҷод стратегия фурӯш ва анҷом додани корҳо оид ба амалӣ намудани онҳо;
• ташкили як гурӯҳи кормандони ва назорати иҷрои вазифа,
• таъсис ҳуҷҷат ва нигоҳ сабти;
• назорати ҷараёни пардохтҳо, кор бо қарзҳо;
• иштирок дар гуфтушунид, намоишҳои;
• ҷамъоварӣ ва таҳлили маълумот дар бораи рақибон.

Вазифаҳои роҳбари фурӯши минтақавӣ хеле монанд мебошанд, ки бо намуди ҳамин кори минтаќавї. Аксаран, ширкатҳои истифода аз ин мафҳумҳо шабеҳ. Барои иҷрои пурраи ӯҳдадориҳои дар чунин мавқеи вақт талаб ҳуҷҷати ронандагӣ ва нақлиёти шахсии. Афзалият хоҳад фармони забони англисӣ дода, хусусан вақте ки он меояд, ки ба кор дар як ширкати байналмилалӣ. Дар вазифаҳои мудири фурӯши минтақавӣ метавонанд дохил ва сафарњои доимї дар њудуди ки ӯ ба он масъул аст.

Яклухт, чакана?

Масъулиятҳои фурӯши Manager (барои маълумоти мухтасар) метавонанд фарқ кунанд ва вобаста оё тақсимоти яклухт бояд ба саҳмгузор бошад ва ё чакана. чакана роҳбари фурӯши бештар ба мо дар назди «намояндагии фур =" номҳо ё «Sales» мебошад. Масъулияти асосии ӯ - татбиқи мол ба истеъмолкунанда ниҳоӣ аст, фуруш фаъолияти чунин маънои онро надорад,. фурӯши яклухт - аст, ки бо тоҷирони кор гуногун, аз киоскҳои хурд ба занҷир супермаркет ва пойгоҳҳои анбори калон.

Ўњдадорињои мудири фурӯши яклухт зайл аст:

• тавсеаи пойгоҳи фармоишгар;
• назорати ҷамъоварии саривақтии қарздории;
• бақайдгирии шартномаҳо ва ҳуҷҷатҳои марбут ба;
• ташкил ва назорати дастаи намояндагони фур.

Дар ҳар як ширкат рӯйхати вазифаҳои идоракунии хусусиятҳои фарқкунандаи худро доранд.

Маҳсулот ва ё хизматрасониҳои?

Менеҷери хуб метавонад чизе фурӯшанд ва дар ҳама гуна миқёси дилхоҳро интихоб кунед. Бо вуҷуди ин, аз тарафи фурӯши сатҳи мушкил тақсим карда мешавад.

Бо танҳо фурӯши ишора татбиқи моли арзон ва хадамот, ба монанди хадамоти алоқаи. Аксар вақт шумо метавонед занг барои менеҷерон дар МТС ширкати фурӯши ёфт. Ин коршиносон чӣ кор? Масъулиятҳои фурӯши Manager (барои маълумоти мухтасар) МТС зерин:

• ҷалби мизоҷон барои фурӯши хизматрасонӣ - Интернет, телефон, телевизиони рақамӣ;
• бастани шартномаҳо;
• рушди базаи абонентӣ мавҷуда.

Мушкил баррасӣ фурӯши маҳсулот, ки ба талаб хидмати минбаъдаи. Барои мисол, нармафзори гарон. Барои кор дар ин соҳа талаб таҷриба ва сатҳи баланди салоҳияти.

Чӣ тавр шудан муваффақ

Бо мақсади сохтани як касб дар ҳақиқат олиҷаноби, шумо гиред: ба хондани китобҳои, иштирок дар семинарҳо, ёд аз salespeople муваффақ, ки барои сабки инфиродии назар, ба рӯй берун малакаҳои он ки дар ин ширкат талаб. Дар баъзе ҳолатҳо, шояд малакаҳои таҳлилӣ, аз ҷумла - коммуникатсионӣ.

Ќайд кардан зарур аст, ки ба омӯзиши маҳсулот, вале на аз нуқтаи назари фурӯшанда, балки аз нуқтаи назари истеъмолкунанда. Кадом мушкилиҳои фармоишгар метавонад қарор агар шумо маҳсулот ба даст хоҳад буд? Ќайд кардан зарур аст, ки ба омӯзиши шунавандагони истеъмолӣ, дӯстона бо намояндагони он, муносибатҳои боварӣ, рушди худ бошад, базаи абонентӣ.

Аз ҳама чизи муҳим - барои дидани як ҳадаф ва ҳаракат ба пеш бо боварии он ноил.