Муайян намудани талаботи фармоишгар - чӣ он аст, ва чӣ тавр он рӯй медиҳад?

Муайян намудани талаботи мизоҷон он - ин марҳилаи муҳим дар рушди стратегияи фурӯши аст. Қобилияти барои дуруст муайян кардани ҳамаи талаботи мизоҷон эҳтимолии онҳо ба шумо имкон пайдо пурра муносибати инфиродӣ ба ҳар як муштарӣ, ки тасмим гирифт, фоидае аз хизмати худ ё харидани маҳсулоти худро.

Дар ин мақола муҳокима карда мешаванд:

• Чӣ тавр ба муайян намудани ниёзҳои ҳар як муштарӣ инфиродї ва барои иҷрои фурӯши технология нисбат ба ҳар яке аз ин омилҳо муайян карда мешавад.
• Чӣ тавр ба саволҳои дуруст мепурсанд, бо мақсади муайян намудани талаботи муштарӣ махсус ё интизориҳои худ
• Чӣ тавр ба ташаккулдиҳии қобилиятҳои гӯш худро ба таври амалӣ.

Барои ин кор, масъалаҳои зерин тафтиш карда мешаванд:

• талаботи харидор, ки ба нуқтаи фурӯш омада, чӣ ном доранд ва он чиро, ки мақсади ташрифи худ мебошад.
• Дар намуди савол медод.
• Чӣ тавр он гоҳ бояд ба таъмини иттилоот.
• Дар ғояҳои асосии дар ин самт.
• Чӣ ба шумо лозим аст, ки амал.

афзалиятҳои ва талаботи ҳар як муштарӣ, ё мудири фурӯши кадоманд?

Дар асл, сарфи назар аз он, ки ба ин савол метавонад ба назар хеле оддӣ, ки на ҳама метавонанд ҷавоб ё ҷавоб нодуруст аст.

Афзалиятҳои истеъмолкунанда:

• эҳтиёҷоти ман чист?
• Оё дар охири даст кунам?
• Ин чӣ хел маҳсулот ман пешниҳод ё чӣ хизматрасонии Ман пешниҳод дар ин ҷо?
• Чаро дар ин ҷо бояд харам?

афзалиятњои фурўшанда

• Истеъмолкунанда ва ҳадди қаноатмандӣ бораи ҳамаи ниёзҳои худ.
• Бартариҳои нуқтаи мо хариду фурӯш ва арзиши чунин фоидаҳое барои муштарӣ.
• Ақидаҳо, мол ва хизматрасонӣ.

муайян намудани чӣ хел аст ниёзҳои инсон?

Барои кушодани хуб ҳатман бояд муайян намудани ҳар як муштарӣ аз паи. Зарур аст, ки ба фармоишгар дар ниҳоят ба мо дар бораи вазъи кунунии дар ҳаёти гуфт, - ки мо дар бораи манфиатҳои онҳо, вазъи молиявӣ ва дигар омилҳо гуфт. Гуфта мешавад, ки барои чунин афсонаҳои аз харидор дар қадами қаблӣ ҳатман бояд сохта шавад фоизӣ дар истеҳсолот дода ва ба баъзе њавасмандї, балки дар ин ҳолат ӯ метавонад барои мубодилаи маълумоти зарурӣ хоҳад буд. Фурўшанда бояд боварӣ ба баргузории муайян намудани эҳтиёҷоти бошад, ва бо фурӯшанда харидор шояд фаҳмиши беҳтари каме худ доранд.

Барои ҳар як харидор аз ҷумла, фурӯшанда бояд боварӣ пайдо барои қонеъ ҳамаи ниёзҳои худ бошад, хосияти мол, инчунин ҳамаи он афзалияти рақобатпазир. Дар ин ҳолат, муайян намудани эҳтиёҷоти аллакай муайян, харидор хоҳад нақши бозӣ, пас аз он зарурати истифодаи барои худ дар бораи ҳамаи ин манфиатҳо ва ба зудӣ бештар гиранд қарори ниҳоӣ эътироф мекунад. Фурӯшанда, ки амалӣ талаботи мушаххаси доимии харидор аст, ки баъзе имконияти васеъ тиҷорати худ, инчунин дарёфти ҳамаи навъҳои соҳаҳои иловагиеро, ки низ метавонанд дар хизматрасонӣ ё маҳсулоти он мавриди истифода қарор бигиранд.

Дар асоси тамоми иттилооти қадри имкон шахс барои худ фаҳмидани он чӣ маҳз чӣ пешниҳодоти худро ба одамон боиси баъзе фоизҳо, зеро ки ӯ аллакай медонад, ки усулҳои асосии муайян намудани зарурати барои кор сармоя ва истифодаи устувори таҷрибаи. Одатан дар ин марҳила метавонад як эҳсосоте, ки дар доираи камбудии хадамоти махсус ё маҳсулот, ки метавонад фурӯши зиёд, фурӯшанда ҳатто як сар метавонед сӯҳбат бо фармоишгар анҷом. Танҳо ҳамаи имкониятҳои вазъияти шумо акнун нишон аст, кофӣ нест, ба шумо лозим аст, ки нишон тамоман Омилҳое, ки метавонад ба харидор ишора лозим хизматрасонӣ ё маҳсулоти худро.