Функсияи фурӯш: моҳият, аҳамият ва намунаи оддии сохтмон

Дар айни замон, барои истеҳсоли маҳсулоти босифат душвор нест ё онро дар нархи яклухт, анбор харидорӣ кардан душвор аст. Бештар аз ҳама душворӣ, чун қоида, бо реклама ва фурӯши он меояд. Барои мониторинг, таҳлил ва пешгӯии фурӯши маҳсулот, усул ва воситаҳои зиёде мавҷуданд. Яке аз маъмултарин инҳо ин релефҳои номаълум аст. Excel, 1c ва барномаҳои шабеҳи он на танҳо барои осон кардани он барои корхонаи алоҳида, балки аз ин манфиати амалии дар бизнес манфиатбахш.

Консепсияи

Дар асл, ҳама гуна фурӯши маҳсулот интиқол додани харидори эҳтимолӣ ба истеъмолгари воқеӣ, тайёр кардани маблағҳои онҳо барои молҳое, ки мол пешниҳод мекунанд, иборат аст. Хољаи фурўш ин тасвири фикри он аст, ки ин раванд метавонад ба якчанд марњилањои алоњида таќсим карда шавад, ки њар кадоме аз онњо усул, малака ва усулњои кориро талаб мекунад. Ҳамаи ин имкон намедиҳад, ки на танҳо таҳлил ва нақшаи ниҳоӣ, балки ба дигар омилҳо ба назар гирифта шавад. Умуман, ҷавфҳои фурӯшӣ таносуби шумораи амалиётҳои муваффақро ба шумораи алоқаҳо бо харидорони эҳтимолӣ ба ҳисоб мегирад. Дар сатҳи баландтарин, одатан миқдори алоқаи ибтидоӣ бо мизоҷони эҳтимолӣ ва дар поён - шумораи фурӯшгоҳҳо нишон дода мешавад.

Аҳамият диҳед

Хомӯшкунии фурӯш арзиши амалии бузург аст. Илова бар ин, аз он медиҳад, ки то тасвири возеҳе дар ҷараёни фурўши мол, ба он кӯмак карда метавонад, то гузариш аз ѓайри ба фурӯши фаъол маҳсулоти сохта дар заминаи он ба нақшаи дахлдори њавасмандгардонии барои менеҷерон, ки танҳо дар ин бевосита ва машғул аст. Рухияи фурӯш имкон медиҳад, ки марҳилаҳои заифро на танҳо барои тамоми кафедра, балки барои ҳар як фурӯшанда муайян ва бартараф созед. Ва ин, дар навбати худ, ба шумо имкон медиҳад, ки ба бартарафсозии онҳо равона шавед ва дар ниҳоят иҷрои кори кори шумо беҳтар карда шавад.

Намунаи сохтмон

Бигӯед, ки мо як дастгоҳи бозича фурӯшем. Сипас, барои фурӯшгоҳи швейтсарӣ шумо метавонед хуни фурӯши зеринро ҷобаҷо кунед:

1. Муайян намудани муштариёни эҳтимолӣ дар як минтақаи дода махсусан. Биёед мегӯянд, ки ин рақам 1000 нафар аст.
2. Муносибати аввал бо муштариёни оянда. Азбаски на ҳама шавад тамос давраи ҳисоботӣ (сафар, беморӣ ва ғайра), ки ин шумораи кам хоҳад буд. Масалан, он 900 нафарро даъват кард.
3. Муайян кардани харидорони манфиатдор. Он бояд саъй кунад, ки ҳамаи онҳое, ки аввалин маротиба дар бораи васвасаҳо шунида истодаанд, ба зудӣ харидорӣ мекунанд. Баъзе одамон иттилооте, ки гӯшҳоро гирифтаанд, аз даст дода наметавонанд, дигарон бошанд, хоҳиши гирифтани маълумоти иловагӣ доранд. Фикр кунед, ки мо 300 нафар дорем.
4. Муҳофизати нарх. Дар бораи ин муҳим ва душвор барои фурӯшандагони зиёде, марҳила аст, ки ҳамаи шубҳаҳо дар бораи хариди ояндаи худ фароҳам оваранд. Ҳатто ҳатто ҷавоби саволҳо дар фурӯш, ки тавсияҳоро дар як марҳилаи муайян тавсиф мекунад. Дар ин марҳила якчанд харидорони эҳтимолӣ бартараф карда мешаванд, мегӯянд, 100 нафар. Дар натиҷа мо 200 нафар муштариёни эҳтимолӣ дорем.
5. Имзои шартнома Агар муштарӣ боварӣ дошта бошад, ки нархи он қобили қабул аст, ин маънои онро надорад, ки ӯ тайёр аст. Эҳтимол, дар айни замон ӯ ба ин маҳсулот ниёз надорад ё баъзе аз шартномаро дар шартнома намехоҳад. Баъд аз ин марҳила, 150 нафар аҳолиро бо имзои ҳазор китоби аслӣ имзо мекунанд.
6. Аввалин бор Он гоҳ воқеа рӯй медиҳад, ки харидор барои баъзе сабабҳо вақтро партофтааст. Ҳеҷ чиз иҷро намешавад - ҳоло мо бояд ба харидор розӣ шавем, то ки супориши ӯро гирем. Дар он камтар аз онҳо - 130 нафар.
7. Пардохт. сифати мол метавонад онро маъқул нест, ва онҳо метавонанд бозгарданд. Ҳамчунин дар бораи имконпазирии намуди гирифтани суратҳисобҳо фаромӯш накунед. Яке аз роҳҳо ё дигар, дар вақти пардохт ҳатто камтар пардохт хоҳанд шуд. Бигзор ин рақам 100 нафар бошад.

Тавре мо мебинем, хуни фурӯшандаи мо имкон медиҳад, ки ошкор кардани он, ки дар марҳалаи шавқманд мо мушкилоти бузургтарин дорем, яъне маънои он аст, ки аввал бояд ҳамаи усулҳо ва усулҳои нави кориро ҷорӣ намоем.