B2B ва чӣ тавр ба бомуваффақият фурӯши чист

Мо ба фикр дар робита ба харидор-фурӯшанда одат. Албатта, ин формула универсалӣ аст, вале онро дорад, як қатор қарорҳои. Биёед дар мӯҳлати нав аст, ки бештар дар сӯҳбат бизнес дурахшид назар, вале ба ҳар ҳол хеле ками одамон дарк он чӣ аст, ҳанӯз ҳам дар саволи. Пас, чӣ B2B аст?

Бизнес ба Business

Дар ҳақиқат, истилоҳи айнан ба англисӣ тарҷума маънои «бизнес ба соҳибкорӣ». Ин аст, истифодабарандаи охирин аст шахси мушаххас мебошад, аммо барои ширкати яқин нарасидаанд. Яке аз шахси ҳуқуқӣ ба дигар фурӯши мол ё хизматрасонии онҳо. Масалан, мо баъзе маҳсулоти иттилоотӣ, ки ба кӯмак содда баҳисобгирии дар ширкат. Мо директори ширкати «М» муроҷиат ва ӯро маҳсулоти худро пешниҳод, ва дар якҷоягӣ бо хадамоти вобаста аст. Ин чӣ B2B аст.

Оддӣ карда гӯем, ин тиҷорат байни намояндагони шунавандагон соҳибкорӣ. Ин мумкин аст, ки таъмини эҳтиёҷоти истеҳсолӣ, фурӯши таҷҳизот, таҳияи нармафзор, хизматрасонї оид ба рушд ва пешбарии сомонаҳо, автоматикунонии ва беҳсозии равандҳои бизнес. Ҳамаи, роҳи таъмини таҷҳизоти дафтари ширкати нуқтаҳои, коғаз ё хизматрасониҳои тоза.

B2B ва B2C аст

B2C - Пас он чӣ аз ҷониби як формулаи гуногун маъно дорад? Фарќияти асосии дар харидор ниҳоӣ. Дар ин ҳолат, шумо харидор - шахси воќеї. Бале, шумо низ пешниҳод таҷҳизот, молҳо ва хизматрасониҳо, вале на ба ширкатҳои ва ё соҳибкорон ва истеъмолкунандагон. Фарқият дар он аст, ки ба шумо доранд, ба таври гуногун барои сохтани муносибатҳо. Агар дар мавриди мизоҷони корпоративӣ муҳим ба роҳ мондани ҳамкории дарозмуддат дар бахши B2C аст дар муносибатҳо шахсӣ асос ёфтааст. Ќайд кардан зарур аст, ки ба ҷалби таваҷҷӯҳи шунавандагони омма, ба инобат муҳаббат харидор барои тахфиф ва мукофотпулӣ, инчунин бозӣ моҳирона ба хоҳишҳои стихиявї.

Чӣ тавр фурӯши бизнес?

як B2B-фурӯши чист ва кадом душвориҳо рӯ ба рӯ дар ин ҷо? Пеш аз ҳама, вазифаи худ аст, танҳо як бор як бомуваффақият гузаронидани фурўш, ҳадафи асосии не - аст, ташаккул ҳамкории қавӣ. Зарур аст, ки дар бораи як дарозмуддат боварӣ муносибатҳо бо мансабдорони болои ширкатҳои, онҳое, ки бевосита қарор қабул оварад.

Ва дар ин ҷо, дар муқоиса бо бозори B2C, аз шумо барои лаҳзае, ки харидор хоҳад диққати ба шумо пардохт интизор нест. Шумо фаъолона бояд ба худ пешниҳод намоянд. Он, ки варақаҳои анъанавӣ, реклама дар матбуот ё дар телевизион кор намекунад варақаҳо ва баннерњо. фур = корпоративӣ - фурӯши фаъол аст.

Муайян кардани муштарӣ шумо

Соҳибкорон - ки он чӣ дар бозори B2B-сегменти аст. Дар сатҳи ташкилоти махсус директори ё соњибкорони инфиродї аст, он гоҳ ки ба IP меояд.

Кор бо мизоҷони корпоративӣ, шумо бояд дар бораи шунавандагони мақсаднок худ равшан бошад. Дар баробари ин, ташкили пешниҳод, шумо бояд аз вазифаи асосии шарики Ӯ сар - ба тиҷорати худро фоиданок бештар. Вай аҳамият чӣ тавр маҳсулот ё хидмати шумо фоиданок хоҳад буд, ба ӯ чӣ тавр фоида зиёд хоҳад овард.

Оғози бизнеси худ, бодиққат таҳлил бозори ҷорӣ, дида мебароем, дар кадом бахши равона шумо муштариёни эҳтимолӣ. Омӯзед қадри имкон дар бораи ниёзҳои, интизориҳои худ.

Тадқиқ кардани фазои рақобат. Ҳоло дар бозор хеле кам маҳсулот беназир. Мақсади шумо - ба пешниҳоди он сазовортар дар назари харидор.

Ин ба инобат он аст, ки, дар навбати худ, ба харидор шумо, соҳибкор аст, зарур аст. Ин аст, ки ӯ ва ҳизби ӯ низ бодиққат барои беҳтарин созишномаи хоҳад таҳлили бозор.

фурӯши технология

Чӣ B2B-бозор аст, ки аллакай дар заминаи васеи. Аммо фурӯши техникаи хос ӯ ҳастӣ?

Ин аст, дар ин ҷо, ки теъдоди зиёди ишғол фурӯши телефон. Албатта, муҳокимаҳо шахсӣ бо халқи асосии хеле муҳим аст. Вале пеш аз вохӯрӣ, шумо бояд дуруст системаи даъвати сард месозем. Ин барои телефон, шумо имконияти иштирок фармоишгар, тавлиди як ҷӯи воридотӣ устувор дошта бошад.

Ин на танҳо ба prozvanivat «беақл» ҳамаи онҳое, ки омада муқимӣ муҳим аст. Хадамоти telemarketing шумо бояд сегменти, аст, ки дар ҳақиқат, дар пешниҳоди худ манфиатдор таҳия. Таҳлили имконоти имконпазир пеш аз зангҳои, сарф эњтимолияти шикасти, ки чӣ гуна манфиатҳои шумо метавонед ба шарикони потенсиалӣ шумо меорад.

Илова ба телефони кори фурӯши хуб мекунад, ва пешниҳодҳои почта бевосита. Аммо дар ин вазъият шумо бояд дарк намоянд, ки баъзе аз мактубҳои худ метавонад ба спам даст. Пас, кӯшишҳои шумо мебуд, табоҳ шавад.

Ва, албатта, як бор ба шумо бирасам муштарӣ кардам, шумо бояд мунтазам бо сар ба сохтани дӯстӣ бо онҳо. Шумо ба ӯ алоқаманд ба вай. Ва дар ин марҳила муҳим аст, ки ба таври дуруст роҳбарони иштирок дар нигоҳ доштани муносибатҳои корӣ бо муштариён барангезад.

маркетинг

B2B чӣ гуна аст? Ин системаи самараноки пайдо мизочони корпоративӣ нав ва шарикии таваққуф эмин аст. Бе фаъолияти маркетингӣ шумо наметавонед мекунед. Ин аст, танҳо дар бораи реклама нест. Шумо бояд ба нақша чораҳое, ки ба кам кардани хароҷоти дар марҳилаи фур. Барои касе пӯшида нест, ки танҳо як қисми ками телефон даъват истеҳсолӣ мебошад. Ҳамаи охири дигар ҳеҷ чиз.

Мақсади шумо - барои пайдо чаро ин рӯй, барои муайян намудани тарафҳои заиф ва кор берун эътирози. Чаро аз он беҳтар аст, ба кор дар як фур, на "фур мардум»? усулҳои оддӣ тадқиқоти маркетингӣ осонтар ба муайян кардани шеваи қабул нокомии аз таҳвили мол ё хизматрасонї. Бале ва фур салоҳиятдор ба осонӣ метавонад кӯмак кунад, мактуб фур.

Акнун, ки шумо медонед, чӣ B2B ва "таъкид» -и он аст, он осонтар хоҳад мусоидат ба бизнеси худ ва пайдо кардани шарикони боэътимод.