Воситаҳои идоракунии стратегӣ. Таҳлили 5 нерӯҳои Портер Намуна:

Зеро муваффақи бизнес бояд ба инобат омилҳои зиёде, ки аксаран диққати соҳибкорони гурехта мегирад. Вале, агар шумо рӯй зич ва онҳо файзеро иқтисод таҳсил, ба шумо хоҳад бисёр равишњои гуногун, ки имкон медиҳад, ба самарабахшӣ ва фаъолияти молиявию таҳлил омӯхта метавонем. Яке аз ҷолибтарин намунаи таҳлили Портер 5 нерӯҳои, намунаи он аст, ба таври муфассал дар ин мақола муҳокима мешавад. Вале пеш аз ҳама, шумо бояд дарк он чӣ ба он аст, чӣ аст, равона шудааст ва он имкон медиҳад, ки шумо ба даст. Шумо метавонед дилпур бошед, ки шумо бешубҳа лозим воситаи монанди таҳлили панҷ нерӯҳои Портер кард. Намунаҳои дар матн, ки хоҳад тасдиқи равшан.

Он чӣ гуна аст?

Ин модел дар соли 1979 аз тарафи иқтисодчии машҳури тасвир шудааст Майкл Портер. Ӯ ин ба хотири эҷоди модели пурра, ки имкон ширкатҳои таҳлил мањсулнокї ва раќобатпазирии онњо ва минбаъд ҳам нигоҳ ин Қурбҳои дар сатҳи баланд буд. Баъд аз тақрибан чиҳил сол, ки шумо метавонед, ки чӣ тавр, инчунин таҳлили 5 нерӯҳои Портер мебинем.

Намунаҳои истифодаи он дар ҳаёти хеле гуногун аст. Чунин таҳлил аст, истифода бурда ва корхонаҳо, ва тарабхонаҳо, бонкҳо ва соҳибкорони дигар, ки рақобат дар бозор. Бинобар ин, агар шумо мехоҳед, кори шумо ба муваффақият, ба шумо лозим аст, ки дар бораи чӣ тавр ба омӯзиши ин модел фикр кунед. Ва ин мақола ба шумо кӯмак мекунад, то мубориза бо он аст, ки тањлили 5 нерӯҳои Портер кард. Намунаҳои истифодаи он низ ба диққати шумо пешниҳод карда мешавад. Дар нимаи дуюми мақолаи бахшида ба як намунаи бузурги қадамҳои аст.

Тавсифи модели

Вақте ки Maykl Портер модели офарид, ӯ гуфт, ки дар бозор панҷ нерӯҳои гуногун, ҳар як аз он муайян нест, рақобатпазирии маҳсулот :

• қудрати фурӯше харидорон, ки онҳо дар як сегменти махсус доранд;
• қудрати фурӯше таъминкунандагони, ки ба таъмини ашёи хом корхонаҳои таъсир мерасонад;
• хатари њуљуми аз тарафи бозигарони нав қодир рақобат зиёд;
• хатари маҳсулоти ивазкунандаи, ки беҳтарин таносуби нарх ва сифат;
• сатњи раќобат дар бозор бартарӣ дод.

Ин Портер 5 нерӯҳои аст. Таҳлили Мисол бояд дар сархати дуюми шарҳ дода шудааст, то даме ки лозим аст, ки ба тамаркуз бевосита дар баррасии ҳар яке аз қувваҳои. Дар назари аввал шояд ба назар, ки таҳлили баробари ин хатҳои нест, мумкин аст анҷом дода шавад, вале дар асл натиҷаи метавонад шуморо ба ҳайрат оранд. Бо ин равиш, Шумо метавонед ба таҳлили фаъолияти корхона ва рақобатпазирии маҳсулоти он дар бозор, ки минбаъд оид ба тасњењи муайян, ки ба шумо имконияти ба беҳтар намудани баъзе аз нишондињандањои дар дарозмуддат хоҳад буд. Пас, мо ҳоло дар муфассал баррасӣ 5 нерӯҳои Портер, намунаи таҳлил низ ба таври муфассал, бо натиҷаи, ки шумо ҳама чизро ба шумо дар бораи ин усули лозим медонем, пешкаш карда мешавад.

Бо истифода аз модели

Чӣ тавр истифода бурдани таҳлили воқеӣ ҷаҳон аз 5 нерӯҳои Портер кард? Намуна: "кулба" - шабакаи Русия хазинадори. Мақсади чунин амал аст, ки ба муайян намудани рақобат дар як сегменти бозори ҷумла, бинобар ин шумо метавонед, ки чӣ тавр ҳисоб мантиқӣ ҷорӣ намудани мол аст, он ҷо хоҳад доранд, саъю кӯшишҳои иловагӣ барои расидан ба натиҷаи дилхоҳро дарёфт кунед ва ғайра.

Ҳамин тавр, ин модел аст, ки дар иқтисоди имрӯза ба истеҳсоли таҳлили рақобати муфассали маҳсулоти ширкати шумо, инчунин бозори интихобшуда истифода бурда мешавад. Акнун Шумо метавонед бошад, оқилона дилпур бошед, ки зарурати ба кор бурдани усули 5 нерӯҳои Портер кард. Намунаи таҳлили бонк ё ягон ширкати дигар ин ки дар оянда тасдиқ, аммо ҳоло ба шумо лозим аст, ки бисёртар дар бораи ташхиси њар як ќувваи инфиродӣ.

ба бозигарони нав хатари њуљуми

Тањлили 5 нерӯҳои Портер дар мисоли як қаҳвахона метавонад хеле муфассал нишон дод, ки қувваи аввал аст, яъне хатари њуљуми аз тарафи бозигарони нав. Пас, аст, ки дар бозори муайян, ки дар он аллакай ширкатҳои мавҷуда бо мол ва хизматрасонии онҳо нест. воридшавандагони нав баланд бардоштани раќобат, яъне, агар қаҳвахона нав дар тарабхонаи худро пайдо дар бозори метавонад сар ба роҳ шумораи камтари муштариён. Чӣ тавр сатҳи таҳдид аст? Портер якчанд омиле, ки монеаи вуруди таъсир вуҷуд муайян. Агар он баланд, он гоҳ таҳдид хоҳад поёнии мешавад, ки на ҳама мехоҳад, ки ба он тан пирӯз мешаванд.

ин омилњо дар чист? Якум, иқтисоди миқёси. Агар ҳаҷми бозори калон аст, ки арзиши як воҳиди паст хоҳад буд, то ба бозигарони нав душвор хоҳад буд барои ба даст овардани Эт мусбат. Дуввум, он тафовути аст маҳсулот - бештар дар бозори маҳсулот ва хадамот мавҷуда, бештар ба ҳизби нав рақобат хоҳад кард. баландтар остонаи сармоягузорӣ аввал, ба эҳтимоли кам, ки ба бозигарони нав дар бозори дохил мешаванд - Сеюм, зарурати сармоя аст. Ҳамчунин Шоёни зикр аст, ки баландии хароҷот, дастрасӣ ба аст канальои таысимоти ва сиёсати давлат дар робита ба истеҳсоли бозори махсус. Албатта, омилҳои маҳдуд нест, - дар таҳдидҳои иловагиро, ки бевосита дар бозори фурўш ва шароити кунунӣ вобаста нест.

Қувваи фурӯше харидорони

Агар мо дар бораи қувваи дуюм гап, он муҳим аст, ки ба ақл, ки аз он беҳтар аст, ки ба интихоби бозори ҷо харидор дорад пасттарин қудрат ва нуфузи сусттарин аст. Чаро? Сабаб дар он аст, ки ба муштариён истеъмолкунандагони маҳсулот ва хизматрасониҳои худро, пас аз он аст, бинобар ба онҳо ва як бозор нест. муштариён бонуфуз бо кувваи бузурге ба метавонед бевосита таъсир маҳсулоти шумо, талаб сифати баланд, пешниҳоди талаботи онњо ва ѓайра. Бинобар ин хурдтар сатҳи ҳокимияти харидор дар бозор, барои шумо беҳтар аст.

шароити якчанд барои афзоиши қудрати харидор вуҷуд дорад: масалан, набудани вижагиҳои мол (харидор метавонад ҳар гуна интихоб, балки он аст, маҳсулоти шумо надорад), ҳассосияти баланд ба нархи (харидор интихоб нест, маҳсулоти шумо, вале арзонтарин интихоб) ва ғайра.

Қувваи фурӯше таъминкунандагони

Қувваи фурӯше таъминкунандагони аст, на ҳар боре ки қуввати харидорон нишон дода шудааст, вале таъсири он метавонад хеле қавӣ. Далели он, ки таъминкунандагон, ки дар асл, соҳибони захираҳои, ки бе он ширкат нест, амал карда метавонад бисёр аст. Ва дар баъзе ҳолатҳо, расонандагони қабул сатҳи хеле баланд қудрат - масалан, вақте ки онҳо дар бозор ҳастанд, низ бисёр нест, (ё вақте ки бозор монополия аст), вақте ки захираҳои истифода бурда, барои истеҳсоли он мешавад, маҳдуд аст, ва хароҷоти гузариш ба ашёи хом алтернативии хоҳад хеле баланд аст. Дар чунин ҳолатҳо, таъминкунандагони, ки қудрати беш аз маъмул, ва онҳо метавонанд бевосита таъсир ба вазъи бозор, ва дар айни вақт ва дар бораи раќобат.

Дар пайдоиши маҳсулоти ивазкунандаи

Ивазкунанда - ин маҳсулот, ки метавонад як алтернативаи даромаднок ба маҳсулоти худро пешниҳод мекунанд. Дар ҳузури фоида аналогӣ-сифати баланд ба шумо мебуд, шадидан маҳдуд. Ташкил як таҳдиди ҷиддӣ ба онҳое, ки ба алтернативаҳои таносуби нарх-сифати љолиб пешниҳод намоянд. То он даме, ки истеъмолкунанда метавонад сифати мол камтар арзон харидорӣ, он аз они харидорӣ намекунад.

Ҳамчунин таҳдид ба ҷойнишинӣ маҳсулоти аз тамгахо ба маъруф, ки аллакай шӯҳрати таъсирбахш дар бозорҳо ва дигар даст, ва ҳоло ба нақша барои ба даст овардани натиҷаи ҳамон нав тањдид мекунанд. Мубориза иваз зарурӣ аз тариқи эҷоди бренди қавӣ худ, баланд бардоштани тафриќаи маҳсулот, бартараф намудани стандартизатсия ва ғайра.

рақобати байнисоҳавии

Ва, албатта, фаромӯш накунед, ки ба рақобат дар бозор бештар таъсир дастрас аст, ки иштирокчиёни. Дар сатњи раќобат дар бозори баланд хоҳад буд, агар як шумораи зиёди иштирокчиён бо тақрибан ҳаҷми баробар истеҳсолот, тафовути кам маҳсулот вуҷуд дорад, монеаҳои баланд, ки барои вуруд ба бозор ва ғайра. Раќобати тезу тунд, албатта, коҳиш даромаднокии соҳа, то ба шумо лозим аст, ки диққати махсус ба ин адад.

Арзёбии рақобатпазирии мол ва сатњи раќобат

Хуб, шумо аллакай медонед, ҳамаро дар бораи нерӯҳои доранд, ки дар соли 1979 аз тарафи Maykl Портер тавсиф, акнун шумо метавонед оромона 5 нерӯҳои Портер дар мисоли қаҳвахона, тарабхона, мағозаи ва ё ягон муассисаи дигари таҳлил менамояд. Аммо, бо маќсади баланд бардоштани самаранокии таҳлил, ба шумо лозим аст, ки ба он стандартикунонии. Ин аст он чӣ хоҳад минбаъда муҳокима гардид.

Ҳоло тафсилоти хоҳад намунаи таҳлилҳои ба чор тақсим қадамҳои тавсиф карда шудаанд. Дар аввал аст, арзёбии рақобатпазирии маҳсулот ва сатҳи рақобат дар бозори махсус. Дар ин марҳила, ба шумо лозим аст, ки арзёбии маҳсулоти ивазкунандаи мазкур дар бозор, ба онҳо дар синфи ҳамин аз як то се, ки дар он як - набудани иваз карда метавонад, ин ду аст, - ҳузури ҳиссаи пасти бозор аст, вале се нафар - ҳузури як аст, ҳиссаи бозор баланд. Агар шумо як чиз даст, сатҳи таҳдид ба паст аст, ки агар ин ду - ба ҳисоби миёна, ва агар се - баланд.

Дар нуқтаи навбатӣ - таҳлили рақобати байнибонкӣ саноат, яке аз муҳимтарин 5 нерӯҳои Портер кард.

Таҳлили мағоза НАМУНАИ метавонад мисли назар. чор адад вуҷуд дорад: шумораи иштирокчиён дар бозор, суръати афзоиши бозор, сатњи тафовути маҳсулот ва афзоиши лимити нархи. Табиист, ки ҳар яке аз ин адад низ меъёрҳои худро, ки ба онҳо метавонад аз як то се хол ба даст доранд. Агар сухан дар бораи як мағоза оддӣ, сатҳи пур кардани бозор баланд (3 хол), инчунин меъёри бозори афзоиш (1 нуқтаи), маҳсулоти аз ширкатҳои хеле гуногунро аз ҳар (1 нуқтаи) дигар ҳастанд, ва имконияти ба афзоиши нархҳои хоҳад кард, танҳо дар дохили дастрас бошад молидани арзиши (2 хол). Дар натиҷа 7 хол аст, додани сатњи миёнаи рақобати байнибонкӣ саноат.

Тавре ба вуруд иштирокчиёни нав ба бозор, дар ин ҷо ҳастанд, бисёр бештар параметрҳои нест: иқтисоди миқёси, бренди қавӣ, тафовути маҳсулот, инчунин ҳамаи онҳоеро, меъёрњо, ки дар қисмати назариявӣ тавсиф шудааст. Агар, ки дар бораи намунаи мушаххаси як мағозаи ё қаҳвахона сухан, мумкин аст, дар њолате, ки иқтисодиёти миқёси бошад танҳо чанд иштирокчиён (2 хол), тафовути маҳсулот хоҳад ҳисоби миёна, ва омодагии иштирокчиён барои коҳиш додани нархи баланд хоҳад буд, ба истиснои намояндагони калон. Қисми боқимондаи параметрҳо хоҳад дар сатҳи баланд бошад, яъне, ба даст се хол.

Дар натиҷа сатҳи баланди хатари воридшавандагони нав аст. Айни ҳол, шумо мебинед, ки бо чӣ гуна ба дасти аст, бузургтарин таҳдид ба бизнеси худ нест.

Арзёбии қувваи бозори харидорон

Бо вуҷуди ин, он танҳо дар се марҳила аст, ва шумо бояд ба инобат ҳамаи 5 нерӯҳои Портер бигирад. Таҳлили Намунаи бонкҳо имкон медиҳад ба шумо барои фаҳмидани тарзи таҳлил қуввати харидорон. Дар ин ҷо, дар натиҷаи мешавад эњтимолияти баланд, миёна ё паст намудани талафоти мизоҷон изҳор намуданд. Дар бонк миёнаи ҷое нисфи даромад аз муштариён бонуфуз меояд, дар ҳоле, ки нисфи дигар меафтад оид ба дигарон (2 хол). Ҳамчунин, ду хол ба даст оварда, дар арзёбии майл муштариён кунед барои гузаштан ба ивазкунанда, ҳамчун хидматрасонии он аз тарафи бонк, танҳо қисман беназир.

Илова бар ин, муштариёни ба нархи хеле ҳассос аст, пас он ҷо ҳамеша кӯшиш мекунад, ки ба гузаштан ба пешниҳоди аст, ки бештар фоидаовар. Ҳамчунин норозигии муштариён метавонанд дар ду хол баҳои баланд дод. Ва дар охири он рӯй дод, ки эњтимолияти мизоҷон гум баланд аст.

Арзёбии қудрати бозор аз ҷониби таъминкунандагони

Ин меояд, ба таҳлили наздик панҷ нерӯҳои озмун Портер. Ба сифати мисол дар бораи охирин қувваи оид ба таъминкунандагони сухан. Дар ин ҷо баҳодиҳӣ бояд барои ду нуқтаи таъмин намояд, на дар миқёси се нуқтаи. Тањлили 5 нерӯҳои Портер дар мисоли тарабхона нишон медиҳад, ки таъминкунандагони тамоми бозори бузург - як доираи васеи имконоти, ки ҳеҷ маҳдудият дар ҳаҷми ашёи хом вуҷуд дорад, агар зарур бошад, ба гузаштан ба хароҷоти фурӯшанда дигар ҳастанд, на он қадар баланд, зеро дар ин бахш афзалияти баланд барои аксари провайдери аст . Дар натиҷа ин аст, ки дастраскунандагони қариб ягон таъсир дар бозор.

Ҷамъбасти

Мо ба таври муфассал омӯхта 5 нерӯҳои ба Портер кард. таҳлили корхонаи НАМУНАИ ҷамъбасти ақсои. Шумо бояд ба таҳлили ҳар як аз панҷ лашкарҳоеро, ки муайян аст, арзиши баланд, миёна ё паст барои ширкати шумо дар бозори ҷумла набошад, муфассал ҳар яке аз онҳо тавсиф ва рушди як хати кор барои беҳтар кардани вазъият, агар лозим бошад барои шумо.