BTL - ин чӣ аст? BTL-реклама - чӣ аст? Афзалияти асосии BTL-реклама

Мафҳуми алоқа маркетинг муттаҳид карда аст, бештар маъруф. Он ҳам маъракаи анъанавии реклама - ATL-реклама ва BTL-алоқа ва муносибатҳои ҷамъиятӣ. Агар ҳама чиз бо реклама классикӣ, ки BTL равшан аст, - ин чӣ аст?

гузошта ба хати

Шартҳои ATL ва BTL тақрибан дар миёнаи асри 20 пайдо шуд. Бисёриҳо шояд хабари пешво, ки дар имзои буҷети реклама шуниданд, аз он ҷумла хароҷоти таќсими намунаҳои маҳсулоти озод ва хароҷоти асосии худ дар назди тире навишта шудааст. Бино ба ин Қиссаи ва ба «боло хат» ва «поёнтар аз хатти» буд, тақсимоти нест. Барои ATL Хароҷоти дохил хароїоти вобаста ба љойгир намудани иттилоот реклама дар ВАО. Оё телевизион, радио, реклама берунӣ, ВАО-и чопӣ. Бо BTL ҳамчунин усулҳои гуногуни пешбурди фур. Харољот дар ин самт аз буҷети умумии барои амалӣ намудани алоқаи маркетинг њисоб карда мешавад. Бо вуҷуди ин, тамоюли паҳн кардани буҷети BTL аз категорияи боқимондаи дар асосӣ нест.

BTL-саноат

BTL - ин чӣ аст? Истилоҳи забони англисӣ барои тавсифи алоқаи маркетинг вобаста ба принсипи ташаккули шунавандагони мақсаднок. Дар тарҷумаи аслии «поёнтар аз хатти» «поёнтар аз хатти» маъно доранд. Ин як воситаи маркетинг нозук аст, аз ҷумла мусоидат ба фурӯш, љойгир намудани POS-мавод, merchandising, почтаи мустаќим, аксияҳои ҳавасмандкунанда барои муштариён ва кормандони занҷири савдо. Гумон меравад, ки дар BTL-реклама бештар мақсаднок ва роҳ ба мерасонам шикоят барои харидан ё ягон паём рекламавї дигар бевосита ба ниҳоии истифодабаранда инфиродӣ. Одатан занг хеле инфиродӣ аст, ва BTL кор, чун қоида, дар ҷои фурўш ё минтақаи қарори харид.

BTL дар Русия

Самаранокии ВАО рекламаи анъанавӣ аст, тадриҷан кам, ки боиси зиёд шудани фаъолияти BTL-тадбирњо оид ба бењтар намудани сифати саноат ва баланд бардоштани буљет гузаронидани фаъолияти рекламавї. ATL- ва BTL-реклама барои буҷети муштарӣ рақобат. Бисёре аз ширкатҳои русӣ бартарӣ ба ҳамкорӣ бо мақомоти шабака барои сохтани лоиҳаҳои якҷоя. Зеро дар он тамоми кафедра дар давлат - он гарон ва иљронашаванда аст. Ва баъзе ҳатто намедонанд, чӣ BTL-лоиҳа дар дохил ва ҳамаи BTL - ин чӣ аст? стандартҳои корпоративӣ дикта талаботи Оҷонсии, аз ҷумла, онҳое, дар бораи вижагиҳои фаъолияти рекламавӣ идома дорад.

Ба сабаби маъруфияти BTL

Истеъмолкунандагон табдил бештар серталаб ва иттилоъ, онҳо бояд дарк худро дар моли пешниҳод карда, даст ба онҳо иттилооти муфид бештар, ва дар баъзе ҳолатҳо, ва ба кӯшиш маҳсулот пешниҳод. Ҳамаи ин пешниҳод, инчунин ташкил BTL-чорабиниҳо. BTL-реклама бевосита ба тавлидшуда шунавандагони мақсаднок ва дар истеъмолкунанда охири маҳсулот мусоидат равона карда шудааст. Аён аст, ки фоидаи эњтимолии он ҳам зиёдтар бошад, ки аз рекламаи анъанавӣ дар ВАО, ки дар он паёми реклама ҳама, новобаста аз шахси дар зарурати ин маҳсулот ё не.

BTL-маъракаи

Агентии BTL-реклама истифода мебарад воситањои зерин таъсир ҳар як харидор аз ҷумла: мусоидат ба фурӯш, муоширати шахсӣ, муносибатҳои ҷамъиятӣ, merchandising, истифодаи POS-мавод, маркетинг чорабинӣ.

Барои истифодабарандаи охирин роҳбари BTL метавонад ангезаеро пешниҳод усулҳои монанди талх фаъолият барои додани хариди тӯҳфаҳо, бурднок лотерея, пурсед тақсимоти (интихоб), тақсимоти POS-маводҳои. Барои ҳавасманд фурӯшандагон, фурӯшандагони чакана ва паҳнкунандагони директорони merchandising дахл дорад. Ин аст, намоиши мол дар экран ва ба counters ва мониторинги мавҷудияти мол дар соҳаи фур. Ҳамчунин конференсияҳо, семинарҳо, озмунҳо, лотереяҳо ташкил карда мешавад.

Барои фаъолияти-чорабинии махсус дохил намоишгоҳҳо, фестивалҳо, консертҳо мусоидат маҳсулот, бренди ё бренди дар байни истеъмолкунандагон. Тадбирњо оид ба баланд бардоштани вафодорӣ шарик ва дар бораи ширкат хабар медиҳад. Ин пахш конференсияҳо, семинарҳо, намоишгоҳҳо. аст, низ ҳаст, чорабиниҳои махсус мегиранд барномаҳои таҳкими фарҳанги корпоративӣ дар дохили ширкат дар байни кормандон. Дар баргузории муштараки фестивалҳо, имрӯз маъмул, дастаи бинои. Тадќиќоти маркетингї аст, ки ба гузаронидани таҳлили муқоисавии иштирокчиёни бозор, зарурати муайян намудани ҳаҷми, ҳиссаи бозор. Муайян намудани тамоюлњои бозор.

Тарғибот

BTL-Лоиҳаҳои одатан дохил кор Обунакунанда, роњбари ва менеҷери лоиҳа ё координатори. Ин шавад Обунакунанда аз истиноди аз ҳама муҳим дар ин занҷир. Муваффақияти чорабинӣ вобаста аст, ки чӣ тавр одамон, инчунин кори худро дар робитаи мустақим бо истеъмолкунанда охири, ки равона ва амали иҷро мекунед. Аз ин рӯ, интихоб ва тайёр намудани кадрҳо BTL-муассисаҳои бояд диққати бештар пардохт.

роњбари масъулияти

Дар promoters лоиҳа бояд роњбари. Ин назорат кори худро дар як мағозаи дар вақти ба амал. Ҳамчун роҳбари иштирок дар ташкили ҷои кор ва тобеъон, ки ӯ барои ба сифати кори онҳо мебошад. Супервайзер муҳим аст, то тавонанд ба зудӣ пайдо кардани роҳ дар вазъияти душвор ва ба зудӣ ҳал меоянд

масъулиятҳои ҳамоҳангсози

Роҳбари лоиҳа , ё ҳамоҳангсози, дар иртибот бо роҳбарони мағозаҳо чакана, ки баргузор мешавад чорабинии рекламавї. Масъул оид ба таҳвили девораҳои таблиғотӣ, маводњои рекламавї, маблаљи зарурии маҳсулот эълон ва намунаҳои он. Илова бар ин, ҳамоҳангсози назорат пур ҳисоботӣ чорабиниҳо. Дар маҷмӯъ, менеҷери вазифаи аст, ки ба таъмини он, ки албатта ба нақша фаъолияти рекламавӣ.

Боз чӣ BTL аст

BTL-маркетинг, ба ғайр аз ҷузъҳои классикӣ, низ дар бар мегирад чанд асбобҳои ва ноамнӣ. маркетинг ҳодиса одатан ба PR-фаъолият дахл дорад, назар ба BTL, гарчанде ки дар чунин лоиҳаҳо аксияҳои барои арзёбии аксуламали харидорони эҳтимолӣ ба ќисми эълон анҷом дода мешавад. Воситаи дуюм - ин ба интернет, почтаи электронӣ ва смс рӯйхати аст. Мақсади онҳо - барои расидан ба ҳадди шунавандагон. Вале дар ин маврид аст, ки тамоси мустақим бо муштарӣ эҳтимолӣ вуҷуд дорад.

Агар мо дар бораи таъсири POS-маводҳои гап, дар ин сурат, таъсири танҳо дар лаҳзаи қарори харид танҳо дар соҳаи фурӯши меоянд. Бо ёрии ёвагӯй муњлати, wobblers, барчаспҳои нархи рангину, racks рекламавї ба таъсиси алоқа визуалӣ бо мизоҷон, ҷалби диққати онҳо, ки минбаъд ба афзоиши фурӯши мусоидат сабаби хариди дидӣ.

тамоюлњои рушд

ATL- ва BTL-реклама аст гузаштани баъзе тағйироте, ки бо вақт. Вақте ки бӯҳрони иқтисодӣ BTL азоб мекашад камтар аз бозор барои реклама анъанавии. Аз сабаби он, ки BTL имкон медиҳад, ки дар камтарин нархи барои таъмини ҳадди фур. аст, низ тамоюли ба таҳкими фардисозии кор бо муштариён нест. Ба диққати на танҳо дар худи маҳсулот, балки ба эҳтиёҷоти муштариён ва зоҳир нисбати истеъмолкунанда мебошад.

Чун қоида, муштариёни BTL-амали ширкатҳои тамоку мебошанд, FMCG, фурӯшандагон технология, нӯшокиҳои спиртӣ, операторҳои мобилӣ, ширкатҳои фармасевтӣ. Онҳо лозим нест, ки баён, BTL - ин чӣ аст? Бо пешниҳодҳои мақсаднок ва фаъолияти рекламавї ин ширкатҳо мебошанд ҳис шинос шавед.

Њамгироии маъракаи таблиғотӣ гузаронида, на танҳо вазифаи асосии он, иҷрои чунин афзоиши фур = дар давраи маъракаи 30%, балки таъмини манфиатҳои дигар. Тавре ки дар ҷараёни маъракаи аст, ки бевосита бо фармоишгар охири тамос, ба Обунакунанда метавонад симои мусбии ширкат дар назари истеъмолкунандагон эҷод, ҳавасманд намудани хариди иловагӣ, ки ба баланд бардоштани сатҳи маърифатнокии бренди.

Татбиқи бомуваффақияти амалиёти аз ҷониби омода таҳлилӣ painstaking пеш. Аввал ба шумо лозим аст, ки интихоби дуруст, чӣ гуна амалӣ маблағи хароҷоти аст. Баъд аз ҷамъоварии базаи маълумоти зарурӣ, аз он хоҳад буд осонтар қарор дар бораи воситаҳои BTL. Баъд аз ҷамъоварии иттилоот, мақсадҳо гузоранд ва таъкид нуқтаҳои асосии лоиҳа оянда. Ин аст, минбаъд иддаои ва арзёбиҳои кашида, то нақшаи муфассал барои ин чорабинӣ дарпешистода. Нақшаи инъикос ҷадвали равшан лоиҳа. вақти аз амалиёти интихоб хоҳад яке аз омилҳои муваффақият аст. A кормандони касбї як маъракаи таблиғотӣ бомуваффақият амалӣ ва ноил шудан ба натиҷаҳои дилхоҳро интихоб кунед.