Маркетинг, Фернандо Де BES «маркетинг паҳлуии. Технологияи Ҷустуҷӯ ғояҳои инқилобӣ аст »

Дар ҷаҳони имрӯза, маркетинг нақши бениҳоят муҳимро дар комилан тамоми соҳаҳои ҳаёт ва фаъолияти мебозад. Рақобат дар ҳама гуна бозор хеле баланд аст, то ҳар як соҳибкори дорад, ки дар бораи чӣ гуна ба пешниҳод маҳсулоти худро ба он талабот буд, фикр кунед. Акнун шумо наметавонед танҳо омад, то бо чизе, онро дар бозор ва лаззат фурӯш баланд. Зеро бозори он ҷанг ва на он қадар осон зарур аст. Бо вуҷуди ин, ҷолиб он аст, ки аксарияти одамон истифода маркетинги амудӣ, ки дар дохили бозор ҳамин, ҳамон шунавандагони мақсаднок амал аст. Ин мақола дар бораи маркетинги бисёрљониба, аст, ки дар муқобили пурраи амудӣ бароем. Албатта, шумо дар бораи ин китоб яке аз маъруфтарин дар ҷаҳон маркетинг Filipa Kotlera, ки дар муфассал дар бораи чӣ тавр онро бояд коршиноси маркетинг фаъолият, агар ӯ мехоҳад, ки ба таври дуруст мусоидат маҳсулот навишт омӯхта, инчунин. маркетинг паҳлуии - як роҳи бузург ба мусоидат ба маҳсулот ё хизматрасонӣ, ки, вале талаб мекунад, сатҳи баланди тафаккури эҷодӣ аст.

Он чӣ гуна аст?

Дар аввал мардум чизе мехоҳед бидонед, - ин чӣ маркетинг бисёрљониба аст. Агар мо ба мӯҳлати дар маҷмӯъ, метавон онро ҳамчун системаи усулҳои пешбурди, ки ҳадафи ба таври муассир дар мубориза озмун муайян карда мешавад. Қатъӣ сухан, ки моҳияти ин равиш аст, фикр берун, дар канори пурра гуногуни ин масъала назар, барои фаҳмидани тарзи пешбурди маҳсулот ё хидмати истода берун аз рақибон. Усулҳои истифода бурда мешавад, дар ин навъи маркетинг, дар аксари ҳолатҳо, танҳо ғайримуқаррарӣ, балки ҳатто нодир нест. Ин аст, ки чаро на ҳар фур қодир ба танҳо то бозори амудӣ ва рафта, ба паҳлуии аст. Вале, агар шумо мехоҳед, ки пеш аз ҳар як шахс аст ва муваффақ, шумо бояд ба берун аз минтақаи тасаллои шумо даст ва кӯшиш кунед. Мутмаин бошед, ки маркетинги паҳлуии - он чизе аст, ки ба маблағи сарф вақту қуввати худро дорад.

Пайдоиши консепсияи

Маркетинг ва реклама - як соҳаи фаъолият, ки дар он шумо бояд тафаккури эҷодӣ. Вале, он метавонад сатҳи хеле гуногун дошта бошад, то он дорои намудҳои гуногуни маркетинг вуҷуд дорад. Тавре ба маркетинг бисёрљониба, барои оғози фавран бо истилоҳи худи он зарур аст. Он чӣ гуна аст? Чӣ тавр ин мафҳум? Тавре ки бисёр хуб медонед, ки паҳлуии - як сухане, ки решаҳои худро дар лотинӣ. Latus дар Лотинӣ маънои «канори» - мутаносибан, як паҳлуии - як тараф. Аммо он чӣ, ки вобаста ба намуди маркетинг аст? Далели он, ки дар асоси ин намуди маркетинг аст, тафаккури бисёрљониба, он аст, ки муносибати ғайри стандартӣ ва эҷодӣ. Бинобар ин, дар соҳаи худ аст, бисёр созанда бештар, ки ҳатто дар чунин соҳаҳо эҷодӣ мисли маркетинг.

Ба муносибати классикии

Албатта, таърифи муҳим аст, балки он аст, кофӣ барои фаҳмидани умқи ин равиш нест. Маркетинг ва реклама мебошад қисми таркибии истеҳсоли ҳар гуна мол ё таъмин гуна хизматрасониҳо. Бе онҳо, танҳо ҳеҷ кас дар бораи фаъолияти худ медонед. Бинобар ин, моҳияти маркетинг - дар пешбурди молњо ва хизматрасонї ба бозор пайдо бештар дар бораи ин мардум ва, бинобар ин, бештар ва бештар мардум мехостанд, ки ба харидани маҳсулот ё хидмати. маркетинг амудӣ корҳои принсипи сегментатсия - бозори махсус барои мол аст, ки бо шунавандагони мақсаднок мушаххас баргузидааст, пас аз он аст, дар асоси дахлдор тақсим, ки барои ҳар як сегмент хати худро корӣ баргузор гардид. Ин муносибати классикӣ ба маркетинг аст, - ва он ҳам хеле маҳдуд, чунон ки муқаррар доираи равшан, дар ҳудуди он шумо метавонед дар бораи бизнес бардорад.

Дар назар нав

маркетинг бисёрљониба, дар навбати худ, пешниҳод назар дар вазъияти аз як кунҷи гуногун: маҳдуд кардани фаъолияти бозори ҷумла, шикаста, ба гурўњњои нест, ва амал дар самтҳои гуногун, пайвастшавӣ тафаккури эҷодӣ. Ҳадафи чунин маркетинг - расонидани мол ё хизматрасонӣ дар заминаи нав вобаста ба усули фурӯши ғайриоддӣ аст, ки муоширати аслӣ бо шунавандагони мақсаднок, муайян намудани талабот, ки на метавон ба ҳисоби ҳангоми истифодаи усули амудии гирифта мешавад.

китоби маркетинг кард

Маркетинг - ин яке аз фурӯшандагони машҳури ва муваффақ бештари вақти мо мебошад. бузургтарин дастоварди ӯ китоби «Асосҳои Маркетингии", ки дар саноати реклама дониста мешавад мазкур Бибилов аст. Бо вуҷуди ин, ин аст, ки танҳо дар китоб навишта аз ҷониби мутахассис нест, - ба мавзӯи ин мақола дигар кори бештар муносиб аст, - «паҳлуии маркетинг:. Технологияи Ҷустуҷӯи ғояҳои инқилобӣ" Ин аст, ки дар ин китоб тасвир ба таври муфассал ба усули реклама - чӣ он аст, ва аз њама муњимтар - ба шумо лозим аст, ки истифода бурдани он. Гузашта аз ин, мавзӯи дуюм дода таваҷҷӯҳи боз ҳам бештар - дар музокироти Китоб дар бораи тарзи фикрронии эҷодӣ дар доираи маркетинги равишҳои ғайри анъанавӣ ва тафаккури эҷодӣ. Агар шумо хоҳед, ки табдил фур бузург, пас ин китоб ҳатмист барои истинод аст. Бале, «Принсипҳои маркетинг» - Китоби Муқаддас фур, балки маротиба тағйири хеле зуд, то он муҳим ҳамқадами аз нигоҳ дорад. А »паҳлуии Маркетинг» маркетинг - ин яке аз охирин ва мувофиқ китобҳои дар бораи ин мавзӯъ аст.

Дар блоки якум

Маркетинг китоби ба се блок мавзӯӣ ҷудо кардааст. Ҳар яке аз онҳо хоҳад шуд, дар як мақолаи алоҳида тасвир шудааст. Инчунин, як бор ба он зарур аст, ки ба диққати ба он аст, ки ин китоб дар ҳамкорӣ бо дигар фур хурдтар маъруф навишта шудааст - Фернандо де Trias BES дар шакли хаттӣ маркетинг кӯмак, балки дар бисёр мавридҳо он аст, ҳатто ба сифати collaborator зикр нашудааст. Пас, аввалин агрегати - як навъ ҷорӣ, ки дар достони, ки чӣ тавр ба ҷаҳони муосир тағйир дод ва он чӣ дар ин таъсир аст, оид ба маркетинг мегӯяд. Ба воситаи ин мушоҳидаҳо модели амудии анъанавии ба назар мерасад, ки дар ҷаҳони муосир бесамар мегардонад. Муаллиф танқид касоне, фурӯшандагони, ки пешниҳод истифодабариро идома маркетинг танҳо вертикалӣ, боиси ҷангҳои маркетинг ва мубориза танҳо бо ҷойгоҳ.

Дар блоки дуюм

Дар блоки дуюм маркетинги паҳлуии ҷаҳон аст, - китоб аст, айнан бо «таҳқиқоти», яъне намунаи амалии ҳолатҳои гуногун пур карда мешавад. Дар ин ҳолат, ин ҳолатҳо марбут ба соҳаи маркетинг ва наметавонанд бо равишҳои анъанавӣ карда намешавад ҳал карда мешавад. Бо вуҷуди ин, муаллиф нишон медиҳад, ки чӣ тавр ба осонӣ онҳо метавонанд бо истифода аз ин муносибати ғайримуқаррарӣ, ки ӯ дар як маркетинг паҳлуии меномад ҳал карда мешавад. Cotler мебинад маркетинг паҳлуии на ҳамчун як ҳаракати мустақил, балки ҳамчун як маркетинг амудии анъанавии иловаи - як самти нав бояд имконпазир бошад, аз ҳамаи камбудиҳои, ки дорои равиши амудї дар шакли мазкур он.

Дар блоки сеюм

Сеюм блок - шавқовар аз ҳама барои фурӯшандагони касбӣ, зеро он маркетинг нишон медиҳад, ки чӣ тавр ба он зарур аст, ки ба љорї намудани маркетинг паҳлуии дар реклама муосир. Ин аст, дар ин ҷо тавсиф як эҷодӣ, эҷодкорӣ, инчунин якҷоягӣ бо усулҳои анъанавии амудии гузаронидани корҳои таблиғотӣ.

Пас, чӣ тавр он кор?

Чӣ тавр маркетинги паҳлуии? Агар шумо ба ҳамаи мураккабии созандаи ин равиш рафтан надорад, шумо танҳо баъзе намунаҳои истифодаи он, ки хеле содда ва фаҳмо барои ҳар мебошанд таъмин намояд. Масалан, шумо метавонед ба энергияи нӯшид Red Bull - онҳо аввал дар бозор, балки он гоҳ диққати кардааст, оид ба он, ки онҳо танҳо энергетикӣ мебошанд ҷойгир нашудааст. Онҳо ҳамчун шаробе анъанавӣ фурӯхтанд ва рақобат пур бозори буданд, хеле баланд - усулҳои стандартии мусоидат мол ғайриимкон буд. Аз ин рӯ, истењсолкунандагони қарор додам, ки ба кӯшиш барои забт кардани бозори, ки дар он бузургони ҳукмронӣ ба монанди Coca-Cola ва Pepsi - онҳо танҳо таъсис бозори нави нӯшокиҳои энергетикӣ, ки дар барқарор энергетика, ҷалби якчанд намуди шунавандагони мақсаднок - аз касоне, ки мехоҳанд, ба бимонанд, то тамоми шаб ба варзишгароне, ки бояд ҳар чӣ зудтар барқарор энергетика. Мисоли дигар - аспирин аз Байер. Ҳамчун восита, барои бартараф кардани дарди ин маҳсулоти якхела аз даҳҳо дигарон буд, бинобар ин дорои озмуни баланд аст. Сипас ширкати маркетинг мусаллаҳ бо тадқиқот, ки нишон дод, ки аспирин метавонад хатари сактаи дил кам ва сар ба пешбарии маҳсулоти худро дар як самт комилан гуногун.