Мағозаи матритсаи ассортимент

Қабл аз гузариши иқтисодиёти мо ба муносибатҳои бозорӣ дар фурӯшандаи чакана ягон мушкилӣ бо муайян намудани доираи оптималии дошт. буд, яке аз вазифаи нест - барои пур кардани рафьои на камтар аз чизе. Аз ин рӯ, фаҳмиш ва истифодаи истилоҳи "матритсаи ассортимент» хеле дертар омад - пас аз зарари, ихтиёрдории маҳсулоти гузашт, њиљрати саҳҳомӣ тавозуни мавқеи фурӯши хурд. Мо зинда ва бо онҳое, ки дар замони фаҳмид, ки бе таҳлили доимии фаъолият ва компютеркунонии раванди савдои барои муддати дароз дар бозор нахоҳад кард охир тањия карда мешавад.

номгўи мол, ки ҳузури ба раф ва дар ҳадди ақали тавозуни irreducible дар саҳҳомӣ, ҳатман - Агар шумо ба инобат мураккабии шартҳои хориҷӣ, мағозаи матритсаи ассортимент гирифта намешавад. Пеш аз он ки дар он стратегияи мағоза, синну истеъмолӣ мақсадноки он, сатњи даромад муайян карда мешавад. Агар шумо ба вазифаи ҳамчун мағоза discounter бо нархи паст интихоб кунед, он гоҳ ки дар ҷадвал вискӣ элитаи худро ба ҳар касе дар сари мегирад бояд дар ҳамон тавр мисли на барои он омад мол вобаста дохилии мошинҳои гаронбаҳо кунад арзон дискҳо фишор барои чархҳои.

Ин аст, аз ҷониби гурӯҳҳои мол иборат аст. Ҳар SKU (SKUs) дохил карда, дар ҷадвал дар асоси таҳлили. Муайян дар давраи миёнаи воҳиди муомилот, сегменти мақсадноки истеъмолкунандагон, ки ин вазифа, ҳамтоёни эҳтимолӣ ва таъминкунандагони бартарӣ медиҳам.

Он вақт рӯй медиҳад, ки як ва ҳамон маҳсулот пешниҳод аз ҷониби таъминкунандагони рақобат. харид дод дар молрасон бо пасттарин нарх ва мусоид: Барои як фурӯшандаи, ин вазъият фоиданок аст, шартњои тањвил ва пардохти. Ин ибораро як молрасон дуюм пешниҳод шароити мусоид бештар.

Чаро зарурати як қатор тавозуни?

Дар вазифаҳои мудири ё шахси дигар, ки бо таъминкунандагони мегирад назорати доимӣ бар бақияи маблағҳои пулӣ. Дар илова ба дигар матритсаи манфиатҳои ассортимент имкон медиҳад, барои пешгирӣ муносибати берањмона аз љониби кормандони фур. Ин ҳодиса рӯй медиҳад, ки ба таъминкунандагони беинсоф истифода таваҷҷӯҳи шахсӣ харидани як мудир, мефурӯшад ба нуқтаи чаканаи мол ё маҳсулоти unsaleable шасси, вале дар беш аз мағоза талаб муқаррарӣ.

Агар матритсаи ассортимент вуҷуд доранд, тасдиқ, фармон дод, ки набудани маҳсулот (ё ба таври равшан њадди аќал бештар партовҳои) - вайрон назаррас, ки рафта, ягон роҳбари ё таҳвилгар нест.

Имрӯз фурӯшандаи бозор ба хотири мондан дар бозор, маҷбур ба муносибат ба зудӣ ба тағйирот, то матритсаи ассортимент ба - догма ossified нест. Он бояд бидонед, ки ҳар корманди корхона. Зеро ин як шарҳи даврии мағоза ва ташаккули гардиши матритсаи ассортимент аст, ва ин раванд идома дорад ва давомдор аст.

Вақте ки баъзе аз SKU акнун танҳо нест фурӯхта (зиёд нарх, сифати паст дорад, имтиёз тағйир категорияи асосии харидорон), он аст, зуд бо ҳамтои машҳур бештар иваз карда шаванд. Мониторинги муњити беруна (пайдоиши рақибон, сохтмони манзил дар доираи радиусаш таъсири тағйироти нуқтаи дар фазои иқтисодии шаҳр), дар асоси натиҷаҳои он, тағйирот дароварда мешавад ҷадвал дод.