Category Manager - кист? Боҷҳои ва функсияҳои

Татбиќи идоракунии гурӯҳ, қариб тамоми ташкилотҳоеро, ки бо мушкилот ва душвориҳои муайян рӯ ба рӯ. Агар шумо ба ин савол ба ақл дарнамеёбед, оқибатҳои чунин пешниҳоди хоҳад зарари бештар ба кор дар ҳолати муқаррарии меорад. Қадами аввал аст, ки ба ақл равшан чӣ бояд иваз карда шаванд, инчунин донистани Category Manager - ки он аст, ва он чиро, ки онҳо метавонанд ба мо дод.

Чаро мушкилиҳои вуҷуд доранд?

Аксаран, ғайрисамаранок будани системаи сабаби он, ки ширкат тибқи фалсафа интихобшуда амал намекунад. Ин мумкин аст аз ҷониби набудани кормандони ки ба қабул кардани тағйирот талаб фишангҳои назорати ё набудани боиси. Низоъњое метавонад ба layoffs азими, мушкилот бо маҳсулот, ва ё нокомии дар раванди мењнат оварда мерасонад.

Ба категорияи идоракунии кардааст, бомуваффақият амалӣ шудааст, ки ба инкишоф додани муносибати ҳамаҷонибаи он зарур аст. Он бояд тамоми ҷанбаҳои ширкат фаро, як воҳиди ягонаи бедарак аст.

Дар сохтори нав

Тағйирот лозим аст, ки бо бунёди як сохтори ташкилоти нав оғоз. Он дар асоси асосии дар асоси принсипи, ки идоракунии аст, ки на танҳо амудӣ, балки ҳамчунин ба таври уфуқӣ анҷом дода мешавад. Ҳамаи адад мутақобила ва кор дигар таъсир, то дар сурати мушкилот аст »шадид» нест.

- Шумо бояд дарк намоянд, ки ӯ барои тиҷорат аст », ки аст, Category Manager": Барои дуруст савол ҷавоб. Бинобар ин, барои таъин ба ин мансаби муҳосиб ё иқтисодчӣ аввал нодуруст аст.

Айюб Тавсифи

Барои дуруст тайёр ин санад, аз он муфид аст, ки аз ташкилотҳое, ки бомуваффақият амалӣ кардаанд, идоракунии категория омӯхта метавонем. ғайримутамарказсозӣ, додани ҷанбаҳои маъмурӣ муайян, имконияти қабул кардани қарорҳои, ки консентратсияи вазифаҳои гуногуни ширкат дар дасти ҳамин таъмин: Агар ин имкон надорад, то ки дар хотир шароити асосии он зарур аст.

Дар куҷо ба гирифтани коршиносон?

Барои фаҳмидани он ки барои кормандони назар, ба шумо лозим аст, ки мефаҳманд, Category Manager - кист? Ин амалан номумкин аст, ки ба кор дар «тайёр» мутахассиси. Сарвари ғолиб бисёр бештар, агар кӯшиш кунад, аз хислатҳои дилхоҳро дар кормандони мавҷуда. қобилияти Home, ки лозим доранд, аст, - аст, то тавонанд мисли харидор фикр кунед. Ќайд кардан зарур аст, ки як номзади эҳтимолии фарқ ӯҳдадорӣ ва шӯҳратпарастӣ. Он гоҳ, ки имконияти муваффақият хоҳад хеле бузургтар аст.

вазифаҳои асосии

Фикр, гурӯҳ Manager - ки муҳим аст, ки ба ақл, ки дар он аст, ки харидор ва на фурўшанда нест. Дар ҷои аввал ӯ мудири. масъулиятҳои худ дохил ахбори чакана бе дахолати аз рақибон ва таҳлили фаъолияти онҳо. Ба бисёр бодиққат ба маркетинг ва пешбурди категорияи хеле муҳим аст. Зимни таҳлили, ба шумо лозим аст, ки истифода аз ҳама воситаҳои дастраси автоматизатсияи. нармафзори Легаси он боиси имконнопазирии ба дидани тасвири пурраи пурра ва самаранок идора кардани раванди.

Category Manager бояд ёд барои гуфтушунид. Ин талаб мекунад, бисёр вақт ва саъю кӯшиш, вале дар натиҷаи аст меарзад. Барои ин ҳастанд, тренинг ва курсҳои махсус вуҷуд дорад.

аналитика

Мудир вазифадор аст бидонед, он чӣ дорад, ба сару мудири категорияи. кори худ хеле имрӯзӣ, лекин аввал аст, ҳама онро дар бар мегирад чунин соҳаҳо ба монанди merchandising, тањлил ва гуфтушунид.

Дар мутахассис бояд қодир ба омода ва таҳлили ҳисоботҳо дар соҳаҳои зерин пешкаш карда мешаванд:

• маржа мурури замон - дар асоси ҳаррӯза;
• иваз кардани нархи хариди - ҳар рӯз барои пештара;
• Таҳлили тамоми гурӯҳҳо ва зергурӯҳҳо маҳсулот, баҳодиҳии фоидаи маржа - ҳангоми ворид кардани мол дар ассортимент ва ё дар он хуруҷи;
• Гардиши, инчунин тарҳбандии ва тағйир нархҳо рақибони '- ду маротиба дар як моҳ.

гуфтушунидҳо

Агар мо инро фаҳмем, Category Manager - ки, ҷорӣ намудани консепсияи нав онро осон бигирад ва диҳад натиҷаҳои хуб. Барои муошират бо мардум, ки харҷ мекунанд қисми қариб зиёди ваќти корї. Сабаби музокироти метавонад зеринро интихоб кунед:

• олї нархи хариди мол;
• набудани нархи шартнома, ва касе аст, ки бо расондани нишон дода;
• расонидани кӯтоҳ;
• хоҳиши ба диверсификатсияи молрасон;
• тағйир дар доираи расонидани ё маҳалли ҷойгиршавии ҳисобҳо. Баъзе вазифаҳои метавонанд оид ба категорияи менеҷери ёрдамчии мегирад;
• шартномаҳо;
• муҳокимаи тахфиф ва мукофотпулӣ;
• мол баргардонида мешавад, иваз кард, гузаронидани санадҳои мусолиҳаро;
• Дигар сабаб муҳим барои талаб ҳузури ин ду гурӯҳ.

Merchandising

- Онҳо бояд донанд, ки қоидаҳои асосии merchandising ва истифода бурда наметавонед онҳоро «ки Гурӯҳ Manager": На ҳар як роҳбари фавран метавонад ба саволи ҷавоб медиҳанд. Аммо як фоизи муайяни эљодї дар ин касб ҳавасманд карда, ба тавре, ки ба талаботи метавонад «иловакарда" эҷодкорӣ.

Агар роҳбарияти ширкати наздик ба татбиқи принсипҳои асосии категорияи идоракунии хоҳад пайравӣ ташкилот ба қарибӣ ба сатҳи нав меояд. низоъҳои рушдёбанда бояд оромона ҳал баёни моҳияти кормандони консепсияи нав.