Даъвати сард - чӣ он аст, ва чӣ гуна ба таври дуруст истифода бурдани ин асбоби?

Маркетингии додаистода аст. Ҳар ҷо, ки мо рафта, ҳар кори мо ҳам истеъмолкунандагон ва фурӯшандагон аст. Дар баробари реклама, роҳҳои фаъол нест пешбурди молҳо ва хизматрасониҳо, ба монанди даъвати хунук. Он чӣ ва чӣ тавр истифода бурдани ин абзори дар маркетинг?

Телефонҳо меноманд, ки пайдоиши рӯз. Одатан, ба шумораи шахсони аз қабул кардани қарорҳои муҳим дар як ширкати ҷумла, дастрас ошкоро. Ин кофӣ барои дидани феҳристҳои ширкатҳои ё мустақилона тартиб рӯйхати пудратчиёни эҳтимолӣ аст. Аввалин роҳи иртибот бо фармоишгар Зангҳои сард аст. Он чӣ гуна аст? мушовирони телефонӣ доранд, ба даст овардани рақами муштарӣ нерўи. скрипт занг бояд бодиққат таҳия ва фикр берун. Баъд аз ҳама, танҳо 1-2 фоизи харидорони эҳтимолӣ аз хизмат ё маҳсулоти худро фавран изҳори ҳавасмандӣ. Муайян кардани категорияҳои гуногуни муштариён барои кӯмак ба зангҳои хунук. Чӣ гуна як гурӯҳ ва ба ҳайси мушовир гуруҳо харидорони эҳтимолӣ?

Агар як ё ду фоиз љавоб фавран ва омода барои харидани як хизматрасонӣ ё маҳсулоти мебошанд, боқимонда 98 фоизи муштариён метавон ба як шубҳа макун манфӣ хирадманд тақсим ва такя ба даст овардани. Ворид занг аввал ба харидор эҳтимолӣ аст, осон нест. Фурўшанда - телефон коргари хати, мушовир - чун ќоида, хеле муташанниҷ. Дар ҳамин ҳол, аз таассуроти ва ибораҳои аввал он, ки чӣ тавр муваффақ зангҳои сард хоҳад вобаста аст. Ин чист, як рекламаи агар на, вале ба ҳар ҳол хеле хашмгин? Бо вуҷуди ин, моҳирона сохта сӯҳбат муайян ба фармоишгар эҳтимолан манфиатдор дар хидмати кӯмак хоҳад кард. Чӣ тавре ки мо гуфтанд, хеле ками одамон омода фавран барои пешниҳоди худ пардохт мекунанд. Вале, агар ин рӯйхати муштарӣ дода мешавад, то нест, худсарона ва дидаву дониста, байни мусоҳибони, ки шумо мехонед, албатта аллакай онҳое, ки фикр дар бораи хариди маҳсулот ё хидмати шумо нест.

Ин маќсад дар ин ҳолат аст, ки ба пешниҳод на танҳо пешниҳоди, балки он аз рақобат фарқ мекунад. Барои мисол, ширкати шумо аст, ки дар сомонаҳои истеҳсолӣ машғуланд. Шояд муштарӣ аллакай дар бораи худ кӯшиш ба ҳалли ин мушкилот ва як қатор душвориҳо дучор шуд. Аз ин рӯ, ба он омода сӯҳбат дар бораи ин мавзӯъ, ки чӣ тавр шумо метавонед ба ӯ кӯмак карда бошад, балки он аст, на ба фавран хадамоти махсус ба худ. Агар сомонаи ҳамон муштарӣ аллакай надошта бошед, шумо метавонед онро ба беҳтар ё муваффақиятҳои пешниҳод намоянд. Аз ин рӯ, технологияи даъвати сард алафњои берун кӯмак хоҳад кард касоне, ки дар ҳақиқат манфиатдор ё омодагӣ ба муошират дар шакли ва интихоб касоне, ки бо омодагӣ ба сӯҳбатро давом нестанд.

Қадами навбатӣ хоҳад буд ба ном proring гарм. муштариёни эҳтимолӣ бояд вақт ба фикр, таҳия суолу дархостҳои дода шавад. даъвати сард, Шаблонҳои, ки бояд ба воситаи ҳар саҳомӣ аз ҷумла фикр бошад, маҳсулот - ин аввалин Гӯшдории ва худидоракунии муаррифии кӯтоҳ аст. Агар мушовири қодир ба тамос Шахси масъул барои қабули қарорҳои дар ширкат аст, аз он беҳтар аст, ки ба таъини замони гуногун (масалан, тавассути Котиби). Аз лаҳзаи паёми шумо ба чап ё пешниҳод пешниҳоди, оғози муносибатҳо бинои бо муштариёни эҳтимолӣ. Ӯ аллакай медонад, ки ба сӯи Ӯ даъват ва дар бораи ин аст, ки чӣ муҳокима карда мешаванд.

Яке аз хато умумӣ - ин nazvanivanie васвасанок барои муддати кӯтоҳи вақт. Чаро? Азбаски мизоҷон хеле зуд дарк мекунанд, ки фурӯшанда тавр ҷавоб намедиҳад, он дар амал ба таври худкор. Ва ҳеҷ яке аз мо мехоҳем танҳо ба сифати объекти дида мешавад, мисли як мошин. Фурӯшандагон, бояд донед, ки иїрои ҳатто занг бояд аввал бо фармоишгар мувофиқа карда шавад. Шумо бояд ба пайдо, ки ба тамос пешниҳоди, дар кадом рӯз ва кадом вақт беҳтарин даъват аст.

Дар кӯшиши навбатии тамос бояд бодиққат дар назар аст. Ба ибораи дигар, фурӯшанда бояд донад, чун азони мувофиқ аст, ки муштарӣ метавонад ба вақти сӯҳбат хоҳад шуд. Беҳтарин ҳалли метавонад пандест бар ҳар ду ҳафта барои камтар аз ду моҳ. Шумо метавонед зангҳо ва мактубҳои электронӣ, пурра мегардонад.

Ин ҳатмӣ аст, ки ба гирифтани маълумот оид ба дуруст ва ба таври равшан намуд. мушовирони телефонӣ одатан «фурӯ барад» patter қисми муқаддимавии суҳбат аст, ки дар охири фармоишгар аст, танҳо як дастур нест, ки бо ӯ ба сӯҳбат ва чаро шуд. Он, ҳамчунин, маќсад фаҳмонед, ки дар он шумо рақами телефони ӯ даст дод, дарҳол backlash канорагирӣ намоем. Фаъолияти ёрдамчии фур = аст, ки дар эҷоди вазъияти, ки дар он харидор нерўи бароҳат хоҳад равона карда шудааст. Мақсади аст, ки ба сохтани муносибатҳои дарозмуддат, на танҳо фурӯши мол дар шитоб.